Sie können Ihre eigene Erfolgsgeschichte schreiben | Andere | 2018

Sie können Ihre eigene Erfolgsgeschichte schreiben

Natürlich nicht! Auf der kürzlichen NAHU-Konvention habe ich bei jemandem gewohnt, der 70 Jahre alt ist; Ich bin 63. Also ist es natürlich nicht zu spät, eine Versicherung abzuschließen. Das erste, was Sie tun müssen, um erfolgreich zu sein, ist die Fokussierung. Alles Erfolg basiert auf Fokus. Willst du Finanzplaner werden? Möchten Sie ein LTCI-Spezialist sein? Willst du eine Lebensversicherung verkaufen?

Sobald du entscheidest, was dein Fokus sein wird, kannst du zur Arbeit gehen. Wie machst du das? Nehmen wir an, Sie entscheiden sich für dieses Argument, sich auf den Verkauf von LTCI-Versicherungen zu konzentrieren, was mein Schwerpunkt ist. Wenn Sie einen anderen Fokusbereich auswählen, gelten diese Schritte weiterhin.

Zunächst müssen Sie Ihre eigene Richtlinie besitzen. Wenn Sie nicht an ein Produkt glauben, das ausreicht, um es selbst zu besitzen, werden Sie nie in der Lage sein, andere von seiner Wichtigkeit zu überzeugen.

Zweitens müssen Sie eine robuste Ausbildung in Ihrer Produktlinie Ihrer Wahl bekommen. Suche nach Leuten, die dir helfen können, dich zu leiten. Wenn Sie LTCI verkaufen, müssen Sie eine obligatorische achtstündige CE-Klasse bestehen, aber das wird Ihnen nicht die Tiefe geben, die Sie wollen. Finden Sie die richtige Einstellung; ein Partner, der in die Betreuung von Ihnen investieren kann.

Als nächstes geht es um Prospektion. In Fortsetzung unserer LTCI-Fallstudie ist die gute Nachricht, dass praktisch jeder eine Aussicht auf LTCI hat. Sie sollten Ihren Markt natürlich eingrenzen, ob es sich um einen bestimmten Beruf oder eine bestimmte Region oder eine bestimmte Bevölkerungsgruppe handelt. Prospektion kann schwierig sein, wie Sie sicher wissen. Ich habe sehr langsam angefangen; Ich habe die ganze Zeit gesucht. Jetzt, nach so vielen Jahren im Geschäft, ist es viel einfacher geworden. Ich liebe das einfach. es ist so erfreulich.

Ich hoffe, das hilft Ihnen, einen starken Wiedereinstieg in die Branche zu finden. Der Himmel ist die Grenze für jemanden, der leidenschaftlich und engagiert für die Arbeit ist, die er macht.

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