Zeitverschwendung, verschwendetes Geld und verschwendet Hoffnung | Andere | 2018

Zeitverschwendung, verschwendetes Geld und verschwendet Hoffnung

Fast täglich, finanziell Berater übernehmen Marketing-Taktiken, von denen sie hoffen, dass sie sie zu Millionen machen werden - Taktiken, die so wenig Aufwand wie möglich erfordern. Die meisten Berater sind in einer Zwickmühle: Sie hassen oder sind völlig ineffektiv im Marketing, aber sie erkennen, dass Marketing für ihren Erfolg absolut entscheidend ist. In der Regel vernachlässigen sie das Marketing bis zur letzten Minute (wie ein Teenager eine Hausaufgabe aufschiebt), und dann suchen sie nach einer Abkürzung.

Die folgenden Strategien sind fast garantiert fehlgeschlagen. Ich bin sicher, dass Sie wahrscheinlich irgendwo jemanden kennen, der eine dieser Strategien verwendet hat, um eine millionenschwere Praxis aufzubauen - aber ich versichere Ihnen, dass dies die Ausnahme war, nicht die Regel.

Direct Mail für Lead Generation
Logik:
Sie haben hundert E-Mails erhalten, die Ihnen "Millionen-Dollar-Leads" versprechen. Was ist der Schaden, wenn Sie Leads kaufen und ihnen alle einen Brief schicken? Schließlich: "Wenn ich nur einen Kunden heraushole, wird es sich lohnen."
Warum es nicht funktioniert: Erstens kann die Liste im besten Fall 50% bis 80% genau sein. Zweitens, wegen der modernen "Nicht anrufen" -Restriktionen können Sie sie nicht anrufen - was wesentlich effektiver (und weniger teuer) ist als Direktwerbung. Drittens, die FINRA-Werbungsregeln machen es sehr schwierig, eine überzeugende Botschaft zu erstellen. Um eine effektive Direct-Mail-Kampagne zu haben, müssen Sie ein Produkt (keine Dienstleistung) vermarkten, und das Produkt muss einen nachweisbaren Nutzen wie eine garantierte Rendite haben. Das wird ganz sicher nicht fliegen.

Werbeschlüsselwörter
Logik:
"Ich sichere mir eine wirklich interessante Domain wie denver401k.com oder rolloverspecialists.com, ich kaufe ein paar Google Ad Words und ich Ich muss nur ein paar Dollar für jede Führung zahlen, die hereinkommt. "
Warum es nicht funktioniert: Sie hoffen, reiche Investoren ($ 200k +) zu finden, die anspruchsvoll genug sind, um die Web, aber zu unkompliziert, um Freunde oder Profis um eine Empfehlung an einen Finanzberater zu bitten. Ich würde nicht wetten, sie zu finden.

Termin generieren Dienstleistungen
Logik:
Sie erhalten einen Anruf von einem "Appointment Generating Service" - sie versprechen, qualifizierte Anleger, die nicht auf der "Nicht tun Ruf "Listen an, interessiere sie in deinem Dienst und plane einen Termin in deinem Büro.
Warum es nicht funktioniert: Auf welchem ​​Planeten lebst du? Zweiundsiebzig Prozent aller Amerikaner sind auf der nationalen Anrufliste, und ich wette, dass die anderen 28% wahrscheinlich nicht sehr reich oder klug sind - sonst wären sie schlau genug gewesen, www.donotcall.gov zu besuchen um ihre Telefonnummer hinzuzufügen. Und was lässt Sie glauben, dass ein 12-pro-Stunde-Telemarketer bei einem vermögenden Anleger Rapport und Vertrauen aufbauen kann?

Gelbe Seiten Werbung
Logik:
"Ich muss etwas tun und all diese anderen Finanzberater sind dort aufgeführt. Jemand muss diese Leute anrufen. "
Warum es nicht funktioniert: Ich habe seit über vier Jahren nicht mehr in den Gelben Seiten nachgesehen. Zuvor habe ich einmal im Jahr meine Gelben Seiten geöffnet. Die traditionelle Gelbe Seiten-Werbung stürzt ab. Die Online-Werbung über Google Local, YellowPages.com usw. beschleunigt sich, da anspruchsvolle, vermögende Menschen eher online suchen als in den Gelben Seiten zu blättern. Ich bin sicher, dass einer von 1.000 Finanzberatern teilen kann, wie sie einen $ 500.000 Senior aus einer Yellow Pages-Anzeige bekommen haben, aber ich denke, Ihre Gewinnchancen sind wahrscheinlich besser.

Radiowerbung
Logik:
Jeder Finanzberater kennt mindestens einen anderen Berater, der es im Radio groß gemacht hat - nicht, indem er 30-Sekunden-Spots kauft, sondern eine 30- bis 60-minütige Show. Du hast diese Shows gehört; Sie sind sicherlich schlauer als sie und können einen solideren Rat geben. Es ist ein wenig teuer, aber: "Wenn ich nur einen Kunden rausbekomme, ist es das wert."
Warum es nicht funktioniert: Es gibt zwei wichtige Schlüssel, um im Radio erfolgreich zu sein: Persönlichkeit und Sender. Sie haben entweder die Persönlichkeit für Radio oder Sie nicht. Die richtige Station zu finden ist entscheidend und es gibt keine Wissenschaft. Einige sehr erfolgreiche Berater, die Radio benutzt haben, waren nicht in der Lage, ihren Erfolg in neuen Märkten oder nach ein oder zwei Jahren vom Mikrofon zu wiederholen. Außerdem müssen Sie wissen, dass das Radio neun Menschen hervorbringen wird, die Aktien oder Anleihen für jede einzelne Person handeln wollen, die ihre 401 (k) rollt.

TV-Werbung
Logik:
"The Die lokale Kabelfirma wird mir ein paar hundert 30-Sekunden-Spots für nur ein paar tausend Dollar geben - was für ein Geschäft. Jeder in der Stadt wird mich sehen (und sehr beeindruckt sein, wie wichtig und erfolgreich ich bin). "
Warum es nicht funktioniert: Wie oft hast du in deinem Leben eine Telefonnummer von einem Fernseher notiert kommerziell und nannte es? Vielleicht ein- oder zweimal, vielleicht null. Wohlhabende, anspruchsvolle Anleger sind genauso diskriminierend wie Sie und ebenso vorsichtig, wenn Sie auf TV-Werbespots reagieren. Fazit: In meiner 12-jährigen Zusammenarbeit mit Finanzberatern habe ich noch nie einen Berater sagen lassen, dass sich TV-Werbung gelohnt hat. Nie.

Zeitungen / Zeitschriftenwerbung
Logik:
Sie erhalten einen Telefonanruf von einem Verkäufer, der Ihnen das erste Leben Ihrer Werbetreibenden ermöglicht. Für weniger als tausend Dollar, können Sie fast eine ganzseitige Werbung haben.
Warum es nicht funktioniert : Ich empfehle manchmal Druckwerbung, aber nur für Berater, die bereits erfolgreiche Marketingkampagnen haben, die wollen machen ihre primäre Marketing-Arbeit besser. Zeitung oder Zeitschriftenwerbung ist wie das Schmieren der Zahnräder: Es macht sie besser ineinander greifen. Ohne eine starke bestehende Marketingstrategie ist diese Art der Werbung eine Verschwendung von Geld.

Plakatwerbung
Logik:
Siehe Logik für Zeitungs- / Zeitschriftenwerbung.
Warum es nicht funktioniert: Wie oft haben Sie schon einmal eine Telefonnummer oder Website-Adresse von einer Plakatwand notiert? Ich wette, die Antwort lautet: "Niemals." Billboards funktionieren, wenn Sie eine bestehende Marketingstrategie haben und in einer sehr kleinen Stadt leben, in der fast jeder eine Perspektive hat. Du verschwendest dein Geld auf einem größeren Marktplatz, weil a) du viel Geld bezahlst und b) die meisten, die deine Werbetafel sehen, sind nicht deine Aussichten, weil sie zu weit weg wohnen.

Öffentliche Seminare
Logik:
Alle und ihr Bruder haben Seminare zu Finanzdienstleistungen abgehalten und Kunden von ihnen abgeholt. Sicher kannst du das, oder?
Warum es nicht funktioniert: Ich muss zugeben, diese Strategie hat meine Liste gerade erst geschafft. Öffentliche Seminare fangen gerade wieder an zu arbeiten. Sie arbeiten in der Regel nicht in angstvollen Zeiten. Der Markt hat in letzter Zeit starke Renditen erzielt und das Vertrauen wächst. Verstehen Sie dies: Öffentliche Seminare werden funktionieren, aber es wird ein Jahr dauern, bis Sie gut im Sprechen und im Event-Management sind. Jedes Seminar kostet normalerweise 3.000 bis 5.000 US-Dollar, und Sie werden eine Menge kleinerer Kunden für jeden großen Fisch erzeugen, den Sie fangen. (Bitte beachten Sie, dass ich mich nicht auf private Vorträge vor Gruppen beziehe - dies stellt eine völlig andere Marketingmöglichkeit dar, die ich sehr empfehle.) Öffentliche Seminare funktionieren normalerweise am besten, wenn Sie eine produktbasierte Praxis haben (Annuitäten, Versicherungen, LTCI) , keine Service-basierte Praxis (Vermögensverwaltung, Finanz- oder Ruhestandsplanung).

Wenn ich Marketingberatung gebe, schlage ich Methoden vor, die für die meisten Berater funktioniert haben. Ich bin schnell dabei, Berater vom Marketing abzuhalten, das selten funktioniert, Marketing bedeutet verbranntes Geld.

Wenn Sie Geld verlieren oder zumindest kein neues Geschäft generieren möchten, versuchen Sie eine der oben genannten Marketingstrategien. Ich kann das nicht garantieren, aber es besteht eine ausgezeichnete Chance, dass sie nicht gut funktionieren oder gar nicht funktionieren.

Zum Glück haben Sie eine Alternative. Anstatt Marketing auf zufällige Weise zu betreiben, konzentrieren Sie sich und lenken Sie Ihre Marketingbemühungen auf die Investoren, die am meisten von Ihren Dienstleistungen profitieren können. Wenn Sie Base auf eine höfliche, wiederkehrende Art und Weise berühren - eine Möglichkeit, die Ihnen bei der Werbung für Ihr Unternehmen einen Mehrwert bietet -, werden Sie in Ihrem Marketing einen großen Schritt vorwärts machen.

Dies ist ein auf Beziehungen basierendes Geschäft. Die Marketing-Strategien, die wirklich arbeiten, konzentrieren sich auf eine Form der dauerhaften Beziehung mit Ihren idealen Kunden - nicht nur mit potenziellen Kunden. Ich spreche von Kundenempfehlungen und professionellen Empfehlungskanälen, verwende CRM-Software, um durch neue Informationen kontinuierlich Mehrwert für Kunden und Interessenten zu schaffen, und vermarkte Ihr Unternehmen selektiv mit einer Killer-Broschüre und Website-Präsenz. Dies sind die Grundlagen. Es gibt keine Abkürzungen. Basierend auf meinen Erfahrungen und Beobachtungen, sind dies die Marketingkanäle, die wirklich das Geld wert sind.

Peter Montoya betreibt eine Marketingfirma, die sich auf Finanzdienstleister spezialisiert hat. Er ist der Schöpfer des MarketingPro-Systems. Sie können mehr über ihn bei www.PeterMontoya.com erfahren.

Laden Sie mehr

Vorheriger Artikel

Soll ich einen neuen oder erfahrenen Planer einstellen?

Soll ich einen neuen oder erfahrenen Planer einstellen?

Ob die Einstellung eines erfahrenen Berater oder jemand gerade außerhalb der Schule, gibt es klare Vor- und Nachteile als Finanzplanungsunternehmen wachsen, müssen sie schließlich einen neuen Planer einstellen. Die Frage Unternehmen Besitzer Gesicht ist dies: jemanden in der Branche neu einzustellen, oder einen Berater, der erfahrener ist mieten?...

Nächster Artikel

Wie Parenting-Trends Ihre Klienten formen

Wie Parenting-Trends Ihre Klienten formen

Die Hubschrauber-Eltern von gestern haben "Drohnen-Eltern" aufgezogen, die weiter weg sind, aber immer noch zusehen. (Illustration: Jing Jing Tsong / Theispot.com) Wenn ich Finanzberater über die Unterschiede in den Generationen coache, gibt es oft ein wenig Unglaube, wenn es um unsere eigene Generation geht....

Senden Sie Ihren Kommentar