Warten am Telefon? 6 Wege, um Interessenten zu erreichen, um Sie zurückzurufen | Andere | 2018

Warten am Telefon? 6 Wege, um Interessenten zu erreichen, um Sie zurückzurufen

Es ist faszinierend, wie klein der Unterschied zwischen einem Top-Verkäufer und einem Durchschnittsverkäufer ist. Ein Schritt über Ihre Konkurrenten in den kleinsten Bereichen kann Hunderttausende von Dollars Differenz bedeuten. Von diesen kleinen Schritten kann keiner wichtiger sein, als Interessenten dazu zu bringen, Anrufe zurückzugeben. Hier sind sechs einfache Fragen, die Sie sich stellen können, um die Chancen auf einen Rückruf zu erhöhen.

  1. Wer hat Sie angerufen? Stellen Sie sich vor: In der Geschäftswelt geht es viel darum, wen Sie kennen. Wenn Sie aufgefordert werden, eine Person durch eine Art von gegenseitiger Verbindung anzurufen, lassen Sie das nicht außen vor. In der Tat sollten Sie diese gegenseitige Verbindung wahrscheinlich mehr als einmal in Ihrem ersten Anruf erwähnen.
  2. Warum rufen Sie an? Denken Sie daran, dass Ihre Interessenten wahrscheinlich jeden Tag mit Telefonanrufen bombardiert werden. Das letzte, was sie wollen, ist ein weiterer langer Anruf. Haben Sie einen bestimmten Zweck für den Anruf und halten Sie sich an diesen Zweck.
  3. Was ist für sie drin? Mach nicht nur eine Tonhöhe und geh weiter. Wenn diese Perspektive mit Ihnen verbunden ist, wollen sie davon profitieren. Sagen Sie ihnen in diesem ersten Anruf die Vorteile, die sie durch die Zusammenarbeit mit Ihnen ernten werden.
  4. Wann können sie Sie zurückrufen? Erschreckende Spiele des Telefon-Tags könnten dazu beitragen, die Aussicht zu verlieren. Teilen Sie Ihrem Gesprächspartner die besten Zeiten mit, um Sie zu erreichen. Stellen Sie sicher, dass Sie während dieser Zeiten verfügbar sind. Wenn Sie dem Interessenten sagen, dass es eine gute Zeit ist und Sie nicht verfügbar sind, können sie verärgert sein.
  5. Gibt es eine alternative Methode, um Sie zu erreichen? Geben Sie dem Interessenten die Möglichkeit, Sie auf andere Weise zu erreichen. vielleicht SMS oder E-Mail. Dies zeigt die Aussicht auf Ihre Verpflichtung, sich mit ihnen zu verbinden.
  6. Können Sie den zurückgegebenen Anruf kurz halten? Wenn der Interessent Sie zurück ruft, sind die Chancen groß, dass der Anruf kurz gehalten wird. Zögern Sie nicht, Sie zurückzurufen, indem Sie darauf bestehen, dass Sie den Rückruf kurz halten und nicht daran interessiert sind, ihre Zeit zu verschwenden.

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Josh Mellberg ist Gründer und Präsident von JD Mellberg, einem Finanzplanungsunternehmen spezialisiert auf Vermögenserhaltungs-Portfolios und Nachlassplanung und Ultimate Advisor Training, einem Finanzvertriebsunternehmen. Weitere Informationen finden Sie unter //www.jdmellberg.com oder besuchen Sie seinen Blog unter //www.alphaadvisoracademy.com/blog.

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