Drei Wege zum Aufbau von Beziehungen: Beratung von 400 v. Chr. | Praxis-management | 2018

Drei Wege zum Aufbau von Beziehungen: Beratung von 400 v. Chr.

Schon 400 v. Chr. identifizierte Aristoteles drei Arten von Beziehungen, die sich zwischen Menschen entwickeln. (Illustration: Joey Guidone)

Obwohl Rich Babjak, Präsident und CEO der World Equity Group, seinen Beratern rät, kein Programm zu starten, um mehr Geschäfte zu machen, hat sein Engagement in der Gemeinde ihm mehrere gute Kunden eingebracht . Der Schlüssel ist mehr als nur auftauchen, sagte er. "Klienten werden zu dir kommen, wenn du ein guter Mensch bist."

Diese Art von Beziehung ist laut Aristoteles die "klebrigste", die vor etwa 2400 Jahren verschiedene Arten von Zuneigung erkannt hat. Wie Gil Weinreich, ehemaliger Chefredakteur unserer Schwesterzeitschrift Research , in der Septemberausgabe dieses Magazins schrieb, definierte der griechische Philosoph drei Arten von philia (unvollständig übersetzt als Liebe) zwischen Menschen:

1. Beziehungen des Eigeninteresses.

Diese basieren auf Transaktionen zum beiderseitigen Nutzen: Sie geben mir ein Produkt, ich gebe Ihnen Geld. Wenn die Motivation einer Person wegfällt (z. B. wenn das Produkt anderswo für weniger Geld bezogen werden kann), endet die Beziehung typischerweise.

2. Beziehungen des gegenseitigen Genusses.

Beziehungen haben eine persönliche Dimension, die auf einem gemeinsamen Hobby, Interesse oder einer Spezialität basieren. Aber wenn diese geteilte Verbindung bricht, wie wenn ein Golfkumpel ihn zwingt, die Verbindungen aufzugeben oder ein verwitwter Kunde wieder heiratet, kann sich die Beziehung ebenfalls auflösen.

3. Beziehungen des Respekts und der Bewunderung.

Weinreich schrieb: "Das bedeutet für den Klienten, dass der Klient den Berater für seine Weisheit, sein Urteilsvermögen und seine Integrität bewundert und der Berater seinerseits den Klienten für seine einzigartigen Eigenschaften respektiert." Aristoteles glaubte, dass solche "Beziehungen der Tugend" das Potenzial hätten, am stärksten zu sein, weil ein guter Charakter Bestand hat.

Charakter, der respektvoll ist, zeigt sich am deutlichsten, wenn du außerhalb deiner Eigeninteressenzone bist und zum Wohl anderer beiträgt ohne Erwartung einer Belohnung. Im Laufe der Zeit wird dies Freunde, Kollegen und Kunden anlocken, die sich so fühlen, wie Sie es tun, und wahrscheinlich noch viele Jahre bei Ihnen bleiben werden.

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