Dieser Lebensversicherer stärkte die Macht des Selfie | Leben / krankenversicherung | 2018

Dieser Lebensversicherer stärkte die Macht des Selfie

Mark Holweger (Foto: LGA )

Legal & General America, ein Top-Player auf dem US-amerikanischen Begriff Lebensversicherungsmarkt, hat eine geheime Passage in den US-amerikanischen Geldbeutel gefunden: Selfies.

Der in Frederick, Maryland ansässige Arm der Legal & General PLC gründete die SelfieQuote.com Website letzten Sommer. Die Website lädt die Verbraucher ein, ein Lebensversicherungs-Angebot zu erhalten, indem sie ein Selbstportrait einreicht.

Anstatt die Besucher auf der Seite über die Notwendigkeit zu beschützen, ihre Familien zu schützen, oder hässliche Fotos von Familien zu zeigen, die von einer Modelagentur, Legal & General, erstellt wurden America gibt die folgenden Anweisungen: "Stellen Sie sicher, dass Ihr Gesicht gut beleuchtet ist, entfernen Sie die Brille und drücken Sie die Haare vom Gesicht weg."

"Ihr Selfie wird verwendet, um eine Schätzung für Ihre Lebensversicherung basierend auf einer Schätzung Ihres Alters und Geschlechts zu erstellen und [body mass index], "das Unternehmen erzählt den Besuchern.

(Verwandte: APPcelerate Automated Underwriting Process)

Legal & General America war bereits der zweitgrößte Anbieter von US-Lebensversicherungen über den Brokerage-Kanal mit etwa 1,3 Millionen Risikolebensversicherungen. Das Unternehmen verkauft auch eine beträchtliche Menge an universellem Lebensversicherungsschutz in den USA.

Das Unternehmen steigert jetzt den Umsatz mit zwei starken psychologischen Kräften: dem Interesse der Verbraucher an ihren eigenen Gesichtern und dem Interesse der Verbraucher, herauszufinden, was andere Menschen ( (

) Mark Holweger, Executive Vice President für Vertrieb und Marketing der US-Einheit, und Stephen Robinson, Vice President für Partnerschaften, sprachen kürzlich darüber, wie sie den US-Begriff Lebensversicherungsmarkt sehen

Steve Robinson (Foto: LGA)

Hier sind fünf Punkte, die Holweger und Robinson während des Interviews gemacht haben.

1. Mehr Risikolebensversicherungen zu verkaufen, ist einfach das Richtige.

"Es gibt eine Menge Leute, die immer noch ungeschützt sind", sagte Holweger. "Das fühlt sich nicht richtig an."

2. US-Verbraucher könnten in gewissem Maße unter dem Mangel einer engen Verbindung zwischen den US-Lebensversicherungssektoren und anderen US-amerikanischen Wirtschaftszweigen leiden.

Holweger war sowohl für das Vereinigte Königreich als auch für die Vereinigten Staaten für Legal & General tätig.

Im Vereinigten Königreich, sagte er, versuchen Hypothekenmakler, Lebensversicherungen an jeden zu verkaufen, der einen Hypothekarkredit bekommt. Als Ergebnis werden etwa 80% der in Großbritannien verkauften Lebensversicherung etwa um die Zeit verkauft, die Menschen Hypothekenkredite erhalten.

In den Vereinigten Staaten sagte Holweger, Hypothekenbanken können Kreditnehmer ermutigen, Lebensversicherung zu bekommen, aber die ein Hypothekenmakler ist wahrscheinlich kein lizensierter Lebensversicherungsagent.

In zu vielen Fällen, weil der Hypothekenmakler nicht ausgerüstet ist, um über Lebensversicherung zu sprechen, "das Gespräch geschieht nicht", sagte Holweger.

3. Versicherungsvertreiber und Einzelhändler müssen sich das Recht zur Nutzung von "Big Data" verdienen.

"Die Kunden erkennen den Wert der Daten", sagte Holweger. "Wir dürfen die Daten nicht verschwenden."

Versicherer müssen Wege finden, die Daten zu nutzen, um die Erfahrung beim Kauf von Lebensversicherungen einfacher und besser zu machen, und sie müssen sicherstellen, dass die Kunden sich wohl fühlen, wie Datenressourcen genutzt werden Sagte Holweger.

4. Der beste Weg zur optimalen Nutzung von Daten kann darin bestehen, weniger Daten zu verwenden.

Eine Lehre aus der Verwendung von Big Data im Verkaufs- und Übernahmeprozess von Lebensversicherungen ist, dass in den meisten Fällen nur eine bestimmte Menge der tatsächlich erhaltenen Informationen tatsächlich vorliegt hilfreich, sagte Holweger.

Eine gute Möglichkeit, die bereits gesammelten Daten zu verwenden, ist, die Anzahl der Fragen zu reduzieren, die neue Bewerber beantworten müssen, wenn sie Deckung suchen, sagte er.

5. Lebensversicherungsagenten haben eine Zukunft.

Robinson sagte, er glaubt, dass automatisierte Systeme die Arbeit von Agenten ergänzen und erweitern, nicht Agenten ersetzen.

"Es werden mehr Agenten benötigt, und es besteht Bedarf an jüngeren Agenten", Robinson sagte.

Banken, Drahtbüros und Schaden- und Unfallversicherungsagenturen helfen den traditionellen Agenturen, jüngere Agenten in die Vertriebsorganisation zu locken, sagte Robinson.

- Lesen Die Life Direct Marketing Group ernennt neuen Leader auf .

- Verbinden Sie sich mit Life / Health auf Facebook und Twitter .

Laden Sie mehr

Vorheriger Artikel

Kostenlose Tools zur Förderung der LTC-Planung

Kostenlose Tools zur Förderung der LTC-Planung

Langzeitpflege-Woche (4.-10. November) näher und dies ist ein guter Grund, mit Kunden und Interessenten zu kommunizieren. Ein neues, von der American Association for Long-Care Insurance entwickeltes online LTC Industry Resource Center bietet freien Zugang zu Briefen und E-Cards, mit denen Produzenten die Planung fördern können....

Nächster Artikel

Die nächsten Schritte

Die nächsten Schritte

Catherine J. Weatherford, neu Englisch: www.germnews.de/archive/dn/1995/02/16.html Die NAVA - Präsidentin und CEO, sagt, dass die wichtigsten Probleme, denen sie gegenüber der Gruppe und der Branche gegenübersteht, der Schutz der steuerlich begünstigten variablen Renten sowie die Notwendigkeit, die Amerikaner über die Bedeutung der Altersvorsorge und deren Wert zu informieren VAs können solche Planung haben....

Senden Sie Ihren Kommentar