Soapbox: Ihre beste Resolution für Wachstum in 2010 | Andere | 2018

Soapbox: Ihre beste Resolution für Wachstum in 2010

Hier ist ein erreichbarer Neujahrsvorsatz für Berater, die eine wohlhabende Praxis aufbauen wollen: Umgestaltung Ihres Marketings. Selbst wenn die Berater sich Sorgen über sinkende Gewinne, Kundenbindung und die Gewinnung neuer Geschäfte machen, ist es mit dem richtigen Marketingplan möglich - und wichtiger als je zuvor -, Ihre Leistung bei wohlhabenden und wohlhabenden Investoren zu verbessern.

Der erste Schritt ist es, zu werden ein Student der Wohlhabenden und ihre Erwartungen, und überprüfen Sie Ihre Marketing-Ansatz, um dieses Wissen widerzuspiegeln. Alte Techniken wie öffentliche Seminare, Massenmailings und Cold Calling führen nicht mehr zu starken Ergebnissen. Auch keine Präsentationen, die sich primär auf Produktangebote konzentrieren. Das bedeutet, dass Sie sich auf Menschen konzentrieren sollten und nicht einfach Ihre Dienstleistungen als Produkte verkaufen sollten. Mit anderen Worten, der Aufbau langfristiger, gegenseitig profitabler Beziehungen zu den Wohlhabenden und Wohlhabenden erfordert ein umfassendes Verständnis darüber, wie sie Werte definieren und Kaufentscheidungen treffen, sowie die psychologischen Bedürfnisse, die sie antreiben und beeinflussen.

Schritt zwei ist Mache eine bewusste Entscheidung, um deine Praxis zu erweitern. Denken Sie darüber nach, wie Sie Ihr Anlageangebot oder Ihre Kundenbasis ausbauen können, um die Chancen zu nutzen, wenn sich die Finanzmärkte und die Wirtschaft erholen. Konzentriere dich auf bestimmte Gruppen und werde für sie die erste finanzielle Ressource. Es reicht nicht aus, um Geschäftsinhaber oder Ärzte oder Geld in Bewegung im Jahr 2010 zu zielen. In diesem Jahr und in den kommenden Jahren, um erfolgreich zu sein erfordert, dass Sie Narrowcast.

Denken Sie an die heutigen großen TV-Sender, die Geld verlieren und Zielgruppe für Kabelnetze, die ihre Marktbasis kennen und an diese liefern und daher zu erheblichen Raten wachsen. Das Gleiche gilt für Berater. Anstatt zu glauben, dass Sie auf Geschäftseigentümer zielen, identifizieren Sie bestimmte Gruppen innerhalb dieses Marktes: Werkzeug-und-sterben-Läden, Autoreparatur, Fast-Food-Restaurantbesitzer und so weiter. Wenn Sie gezielt Ärzte ansprechen möchten, konzentrieren Sie sich auf Kardiologen, Radiologen oder Kinderärzte.

Sobald Sie festgelegt haben, wie und mit wem Sie expandieren möchten, können Sie sich mit den richtigen Einflusszentren in den von Ihnen gewählten Märkten positionieren. Damit meine ich die Führungskräfte - Executive Directors, Präsidenten, Vorstandsmitglieder oder andere Fachleute wie Anwälte und Banker -, die auf den von Ihnen ausgewählten Märkten unterstützen und arbeiten.

Der nächste Schritt: Erhöhen und übertreffen Sie die Erwartungen Ihrer Kunden . Auch hier sollte der Fokus auf dem Aufbau langfristiger Beziehungen liegen, nicht auf der Ausführung von Transaktionen. Verwenden Sie als Modell den durchschnittlichen Stundenarbeiter in jedem Ritz-Carlton Hotel, der 240 Stunden pro Jahr zu Themen wie Service, Anstand, Präsentation und Kommunikation erhält. Das Ritz weiß, dass die Steigerung der Kundenerfahrung, nicht nur des Service, in jedem Bereich für ihre Marketingstrategie von entscheidender Bedeutung ist, da sie begeisterte Anwälte hervorbringt, die das Image der Marke Luxus und Exzellenz unterstützen. Im Gegensatz dazu liest der durchschnittliche Vertriebsprofi nur ein Buch pro Jahr über Marketing und erhöht die Kundenerfahrungen, laut Sales Management Magazine .

Kommunikation wird auch für das Wachstum 2010 entscheidend sein. Entscheiden Sie sich für Open , proaktive und interaktive Kommunikation mit all Ihren Kunden und Interessenten während des neuen Jahres. Denken Sie daran, dass Personen, die Ihnen ihre Portfolios anvertrauen, Sicherheit und Konnektivität benötigen. Wenn Sie keinen Kommunikationsplan haben, besorgen Sie sich einen. Wenn Sie bereits einen Plan haben, aktualisieren Sie ihn, sodass Sie, wenn ein weiterer Abschwung eintritt, bereit sind, Ihre Kunden auf dem Laufenden zu halten und so das Risiko von Defekten zu verringern.

Bleiben Sie schließlich der Qualitätsberatung treu, indem Sie Ihren Kern kennen und integrieren Werte in Ihre Praxis. Ernsthaft erwägen Sie, sich in wohltätige Organisationen einzubringen, die Ihre Zielmärkte unterstützen und Glaubwürdigkeit und Sichtbarkeit für Ihre Praxis schaffen.

Die Übernahme persönlicher Verantwortung und Verantwortlichkeit für die Verbesserung Ihres Erfolgs auf dem wohlhabenden Markt erfordert eine klare Vision für Ihr Geschäft, die Ihnen hilft, bestimmte Ziele zu erreichen, Ihre Praxis zu erweitern und Ihre Vision 2010 und darüber hinaus zu verwirklichen.

Richard Weylman

Gründer, Richard Weylman, Inc.

Boca Grande, Florida

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