Schutz vor dem Sturm | Vermögensverwaltung | 2018

Schutz vor dem Sturm

Berater, deren vermögende Kunden Schwierigkeiten haben, eine Deckung für ihre Häuser in Küstengebieten und anderen schwer zu versichernden Gebieten zu erhalten, können sich PURE ansehen. Auch wenn Privilege Underwriters Reciprocal Exchange (PURE) noch nicht überall verfügbar ist, hat es sich in großem Stil in den Küsten- und Mittelatlantikmärkten angesiedelt und bietet Deckung für "hochwertige, gut gebaute Häuser" sowie für Wasserfahrzeuge, Sammlerstücke und Persönliche Eigenbeteiligung.

Der HNW-Markt ist laut PURE-Gründer und -Präsident Ross Buchmüller unterversorgt, mit "vielen Anzeichen für Ineffizienzen". Die Unternehmen, die diesen Markt bedienen, seien "sehr große kommerzielle Versicherer, die eine Privatversicherungsabteilung ", anstatt sich ausschließlich an diese Zielgruppe zu wenden, und er fand, dass es eine" große Chance "gab, sich ausschließlich auf den HNW-Markt zu konzentrieren. Darüber hinaus haben Umfragen zur Kundenzufriedenheit gezeigt, dass Unternehmen, die sich im Eigentum von Versicherungsnehmern befinden, die obersten Ebenen dominierten. Er zitiert auch die Versicherungsreaktion nach Hurrikan Katrina. Wenn man es bekommen konnte, war die Erschwinglichkeit ziemlich herausfordernd."

Gegründet im Jahr 2006, begann PURE seine Berichterstattung in Florida und argumentierte, dass die High-Net-Value, mit Häusern gebaut zu höheren Standards als die der allgemeinen Öffentlichkeit wäre bessere Risiken als die durchschnittliche Person.

Das Unternehmen begann Politiken in Gemeinden wie Palm Beach und Naples mit ein paar hundert zu bieten; dann begann es sich in andere Staaten zu bewegen. Zurzeit bietet PURE nicht nur in Florida, sondern auch in South Carolina, New York und New Jersey die Möglichkeit, "ein paar Hundert oder ein paar Tausend Familien" zu gewinnen, und zwar nicht nur in einem schwierigen Markt, sondern auch in beträchtlichen Prämieneinsparungen - etwas, das in den heutigen wirtschaftlichen Bedingungen sogar die HNW verleitet.

Buchmüller sagt, dass die Wachstumserwartungen stabil sind. "Unser Geschäft besteht darin, das Risiko zu managen, indem wir die Anzahl der Mitglieder in einem bestimmten Bereich begrenzen", erklärt er. Auf diese Weise vermeidet PURE "die Art von Aggregationen, die Probleme verursachen, wenn Hurrikane, Waldbrände und Erdbeben auftreten, und Sie sagen:, Mein Gott, ich wünschte, ich hätte nicht alle in dieser Stadt geschrieben! '" Der nächste Staat auf der Liste für die Berichterstattung ist Connecticut, wo Buchmüller sagt, dass PURE Diskussionen mit Regulatoren hat. Das Unternehmen hat "eine lange Liste von Bundesstaaten, in denen wir lizenziert sind oder Anträge haben", aber es geht ihm nichts an, es zieht es vor, klug und nicht schnell zu wachsen.

Buchmueller kennt den HNW-Markt gut Präsident der Private Client Group von AIG, die er 1999> gegründet hat. Unter seiner Führung wuchs die Sparte auf rund 500 Millionen Dollar Bruttoprämien. Nun, da er seine Erfahrung für PURE verwendet hat, scheint es, dass die HNW reagiert, aber die Berichterstattung von PURE unterscheidet sich etwas von der Politik, die der High-Net-Value früher erreichen konnte.

Eine von PURE angebotene Innovation ist unter Berücksichtigung der Unterschiede zwischen einem neueren, robuster gebauten Haus und einem älteren Haus, das nicht zu den gleichen Standards gebaut wurde und den Strapazen von Hurrikanen weniger standhält. "Wir gaben enorme Prämienkredite", sagt er, an Hausbesitzer, die für hurrikanbeständiges Glas bezahlt hatten und ihre Dächer angeschnallt hatten; diese Eigenheimbesitzer fanden heraus, dass sie Tausende von Dollar in Prämien sparen.

Das Unternehmen ist auch umweltfreundlich und bietet an, für die erhöhten Kosten von Umweltverbesserungen zu zahlen, und ist auch proaktiv in Bezug auf die Vermeidung von Verlusten. "Wenn Sie einen Einbruch hätten, würden wir zu den Kosten eines Alarmsystems beitragen", sagt Buchmueller; "Wenn es zu einem Blitzeinbruch kommt, tragen wir zur Blitzunterdrückung bei." Dies führt insgesamt zu niedrigeren Prämien, da die Vermeidung zukünftiger Verluste weniger Ansprüche erfordert - ein weiterer Beweis dafür, dass PURE auf ein intelligentes Wachstum achtet.

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