Aufbewahrungspläne, Boni und Ihre Zukunft | Praxis-management | 2018

Aufbewahrungspläne, Boni und Ihre Zukunft

Die Frage für Finanzberater lautet: Welche Rolle sollten - oder sollten nicht - Rückbehaltszahlungen bei der Bestimmung des nächsten Karriereschritts spielen? Die Antwort ist, wie es immer war, nicht viel.

Einige Makler an der Wall Street bieten Finanzberater an, die sie behalten wollen, wenn sie mit Wettbewerbern fusionieren und Joint Ventures gründen. Die Angebote sollen wertvolle Berater für die unvermeidlichen Störungen bei der Kombination von Plattformen, Filialen und Operationen entschädigen.

So unpopulär diese Angebote auch sein mögen, die Unternehmen befürchten, wichtige Finanzberater noch mehr zu verlieren als der Zorn von Senator Chuck Grassley, der den AIG-Bonusempfängern Selbstmord empfahl. Trotz der Turbulenzen an der Wall Street bleiben Einzelhandelsberater Mini-Profit-Zentren und haben viel mehr Beschäftigungsmöglichkeiten als praktisch jeder andere Finanzprofi.

Die Frage für Finanzberater lautet: Welche Rolle sollten - oder nicht - Rückbehaltszahlungen spielen den nächsten Karriereschritt bestimmen? Die Antwort ist, wie es immer war, nicht viel.

Schon vor der Wirtschaftskrise sind relativ wenige Berater nur für einen großen Zahltag hingezogen, obwohl das sicherlich in einigen Fällen passiert ist. Aber, ehrlich gesagt, mehr grundlegende Prinzipien der Geschäftsplanung haben regiert und werden auch weiterhin regeln, wie, wann und ob ein Berater die Firmen wechseln sollte.

Berater müssen mehr denn je feststellen, ob ihre derzeitigen Firmen die beste Umgebung bieten Service-Kunden und erweitern ihre Geschäfte. Insbesondere müssen sie sich darauf verlassen können, dass die Plattform des Unternehmens weiterhin den Kundenbedürfnissen entspricht und dass das Management Vertrauen in die strategische Ausrichtung des Unternehmens schaffen kann.

In der aktuellen Wirtschaftskrise sollten Berater auch prüfen, ob es schlechte Nachrichten über ihre Person gibt Firmen schaden ihrer Fähigkeit, Konten zu bedienen, Kunden zu betreuen und neue Geschäfte zu gewinnen. Wenn genug Kunden anfangen, Unbehagen mit einer Firma auszudrücken - Bonus oder kein Bonus, ist es wahrscheinlich Zeit zu gehen.

Berater fragen auch, ob sie bei Firmen bleiben sollen, die keine Kundenbindungspakete anbieten oder "unter dem Markt" machen bietet an. Auch hier müssen die Berater zunächst die Geschäftsgrundlagen klären, ob die aktuelle Heimatbasis ihren Bedürfnissen gerecht wird (oder nicht). Wenn die Antwort überwiegend "Ja" lautet, würde ich jedes Aufbewahrungsangebot als "risikolose Prämie" betrachten: Sie erhalten eine Vorauszahlung an einem Ort, den Sie mögen, und ohne das Risiko, Konten zu verlieren und den operativen Aufwand eines Umzugs.

Schauen wir uns Firmen an, die nichts bieten: Einmal hätte ich den Beratern gesagt, dass sie ernsthaft überlegen sollten, ob sie gehen wollen. Ich hätte die grundlegende Verpflichtung dieses Unternehmens nicht nur gegenüber dem Einzelnen, sondern auch gegenüber dem Einzelhandel selbst in Frage gestellt. Aber in der heutigen Zeit haben einige Firmen Angst davor, Prämien anzubieten, da sie Gefahr laufen, eine öffentliche Erniedrigung von der Main Street und dem Capitol Hill zu erleben. Niemand möchte auf der Empfangsseite einer öffentlichen Tour von "Wanton Wall Street Bonus-Empfängern" stehen.

Um dieses Schicksal zu vermeiden, vermeiden Unternehmen, die Zahlungen an Berater anbieten, beharrlich den Begriff Bonus. Statt dessen sagen sie, dass sie "Retention Awards" verlängern. Bonus ist eindeutig ein Wort mit vier Buchstaben, ein Symbol für die Gleichgültigkeit der Wall Street gegenüber dem Leid, das so viele Unschuldige verursacht.

An der Wall Street und in vielen amerikanischen Konzernen Risiko- und Performancemessungen scheinen für die Kompensation keine Rolle zu spielen - sehr zum Nachteil der Wirtschaft. Aber genauso wie Boni kein schlechtes Verhalten an der Wall Street nicht unnatürlich belohnen sollten, stieg die Retention entsprechend.

Erreichen Sie den leitenden Personalvermittler Mark Elzweig unter der E-Mail-Adresse elzweig@elzweig.com.

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