Prognose: LTCI-Umsatz steigt 2011

Ich bin optimistischer über die Zukunft von LTCI - und 2011 Umsatz - als ich seit einer Weile gewesen bin.

Manche Leute werden immer in der Verleugnung über ihren wahrscheinlichen Bedarf an Pflege sein, wie Umfrage nach Umfrage bewiesen hat. Das hat sich nicht geändert und wird sich nicht so sehr ändern.

Was sich geändert hat, ist, dass LTCI weit mehr Publicity bekommt, als ich in den mehr als 20 Jahren, in denen ich damit gearbeitet habe, gesehen habe. Was noch aufregender ist, ist die Veränderung der Art der Werbung. Der Tenor der heutigen LTCI-Werbung ist jetzt positiv - und das ist fast abrupt passiert.

Erinnert sich jemand an die Jahre vor einigen Jahren, als die wenigen Artikel über LTCI größtenteils kritisch waren? Unsere kleine Armee von LTCI- "Kreuzrittern" wurde oft dazu bewegt, Briefe zu schreiben, die die zahlreichen Fehlinformationen der Medien widerlegten. Heute, anstatt LTCI als eine Abzocke darzustellen, um Sie zu bekommen, begrenzt, restriktiv und zu teuer, sprechen neuere Artikel mehr darüber, wie sehr wir es trotz aller Schwächen brauchen. In einigen Fällen werden wir von den Medien geworben.

Worauf gründe ich meine Aussagen? Einige sehr ungewöhnliche Ereignisse sind mir innerhalb kürzester Zeit widerfahren.

Gestern erhielt ich einen Anruf von einem lokalen Fox-TV-Reporter, der von zwei oder drei Kollegen an mich verwiesen wurde. Während ich enttäuscht war, dass sie mich nicht bald genug ausfindig machte, um mich als ihren On-Air- "Experten" zu buchen, konnte ich ihr eine Verbindung zu einer Freundin bieten, die eloquent und auswendig über den langen, teuren Mann ihres Mannes sprach Niedergang und wie sie LTCI nicht bald genug für ihn erhalten haben. Das Ergebnis ist schön, sachlich und positiv.

Am nächsten Tag strahlte CNBC ein weiteres wundervolles Stück aus, das die Menschen ermutigte, LTCI zu kaufen; das Thema ist zufällig meine Freundin und Klientin Jane Seger.

Und schließlich, vor ein paar Wochen, hat Good Morning America ein weiteres sehr positives Stück über LTCI ausgestrahlt. Jesse Slome, Executive Director der American Association für Langzeitpflegeversicherung (AALTCI), sagte, dass die Verbraucher-Nachrichtenmedien ihn für 60 bis 90 Minuten pro Tag zum Thema Pflegeversicherung interviewen. Wenn Sie noch kein Mitglied sind, besuchen Sie bitte die AALTCI-Website und treten Sie bei. Diese Organisation arbeitet eindeutig hart für uns und hat viel mit der Umkehrung der negativen Sichtweise der Medien auf LTCI zu tun.

Es sieht so aus, als würde LTCI in der Öffentlichkeit endlich die Wende herbeiführen. Wenn dies der Fall ist, sind dies historische und aufregende Zeiten für LTCI. Diejenigen von uns, die schon eine Weile hier waren, haben lange auf diesen Moment gewartet - also auf ein 2011 mit vielen LTCI-Verkäufen!

Honey Leveen ist seit 19 Jahren LTCI-Spezialist und bloggt regelmäßig über die Industrie Trends bei www.honeyleveen.com. Sie kann unter honey@honeyleveen.com erreicht werden.

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