Die Macht des Verlusts | Andere | 2018

Die Macht des Verlusts

(Chicago) - Es ist gut möglich, dass ich noch nie gehört habe eine berührendere und überzeugendere persönliche Geschichte über die Bedeutung von Lebensversicherungen als die, die Myra Palmer heute bei der nationalen Konferenz Women in Insurance & Financial Services gegeben hat.

Nehmen Sie sich einen Moment Zeit und denken Sie an all die Menschen, die Ihnen am meisten bedeuten dein Leben. Stellen Sie sich vor, Sie würden sie nacheinander verlieren. So war es mit Palmer (Bild unten).

Ihre Geschichte

Palmers Vater hatte eine erfolgreiche Karriere in der Lebensversicherung und erreichte das MDRT-Niveau. Im Laufe der Jahre wuchs die Agentur und die Familie (ihr Vater, Bruder, Mutter und Myra selbst) begannen alle zusammen im Familienunternehmen der Versicherungs- und Finanzplanung zu arbeiten.

"Wir haben ein Familienunternehmen aufgebaut", sagte Palmer. "Mein Vater hat jahrelang einen Nachfolgeplan entwickelt. Mein Bruder war Präsident, ich war Executive Vice President, und ein enger Freund der Familie war ein Vizepräsident. Papa übertrug uns die Kinder und meine Eltern gingen in den Ruhestand."

Palmers Eltern konnten einige Jahre im Ruhestand verbringen, bevor bei ihrer Mutter Alzheimer diagnostiziert wurde. Kurze Zeit später starb ihr Bruder, 37, im Schlaf durch Aortendissektion. Innerhalb von zwei Wochen nach seiner Beerdigung konnte Palmers Mutter keine Befehle verarbeiten und benötigte eine 24-Stunden-Betreuung. Innerhalb eines Monats nach der Beerdigung ihres Bruders ging die physische und emotionale Gesundheit ihrer Eltern schnell zurück.

Leider war es dort nicht zu Ende.

Viereinhalb Jahre nach dem Tod ihres Bruders war ihr Ehemann mit Krebs im Endstadium diagnostiziert. Sechs Monate nach seiner Diagnose starb ihre Mutter. Sechzehn Monate später starb ihr Vater. Zweiundzwanzig Monate nach dem Verlust ihres Vaters verlor sie ihren Ehemann und den Vater ihrer drei Söhne.

Dann, ein Jahr nach dem Tod ihres Mannes, wurde bei ihrem langjährigen Geschäftspartner Krebs im Endstadium diagnostiziert. Er verlor seinen Kampf im Jahr 2014.

Sie hatte die meisten der ihr nächsten innerhalb von 8 Jahren verloren.

"Mein Verlust war wie ein Tornado stören alles auf seinem Weg", sagt Myra Palmer. (Foto: iStock)

Während einer Veranstaltung auf der WIFS-Nationalkonferenz sagte Palmer: "Manchmal waren die Schmerzen lähmend. Verlust und Trauer sind nicht geordnet. Aber unser Geschäft besteht darin, Kunden dabei zu helfen, zu planen, wann Momente der Wahrheit in ihrem Leben auftreten. Sie können Ordnung in einer Welt der Unordnung finden."

Verwandt: Ihre 5 besten Argumente für eine Lebensversicherung (neben dem Todesfall)

Nun, als Präsident der Palmer Agency, einem Finanzdienstleistungsunternehmen in Decatur, Georgia, sie predigt ständig die vier Lektionen, die sie auf die schwierigste Art und Weise gelernt hat.

    1. Nachfolgeplanung, Key-Man-Coverage und Buy-Sell-Vereinbarungen: "Als mein Bruder starb, hatten wir keine Nachfolgeplanung. Am Tag nachdem wir ihn begraben hatten, diskutierten mein Vater und ich die Zukunft des Unternehmens. Im Nebel übernahm ich die Firma. Wir hatten keinen Nachfolgeplan, weil die Geschäftsinhaber jung und dynamisch waren! Das war ein großer Fehler. Zu viele Ihrer Kunden werden warten, bis sie voll ausgereift sind und in den Ruhestand gehen, um einen Nachfolgeplan zu erstellen. Der zweite Fehler war, dass wir für meinen Bruder keine Schlüssel-Lebensversicherung hatten. Das Geschäft hat gelitten. [Unser Geschäftspartner] hatte die Schlüsseldeckung, als er starb, aber das war nicht genug. Wie viele Ihrer Kunden sind Unternehmer? Verfügen sie über Schlüsselpersonenabdeckung, Kauf-Verkaufsvereinbarungen, Geschäftsnachfolgepläne?
    2. langfristige Sorgeplanung: "Meine Mutter war in der unterstützten Obacht für Kosten von $ 120.000 pro Jahr. Die Pflegeversicherung ist so wertvoll - ich kann das nicht genug betonen. Das LTCI schützte nicht nur die finanziellen Vermögenswerte meiner Eltern, sondern auch ihre Würde. Das ist eine erfolgreiche Planung. "
    3. Immobilienausgleich: " Mein Vater ließ die Mehrheit seiner Lebensversicherung hinfällig werden. An dem Tag, an dem mein Bruder starb, wurde Papa klar, dass das ein Fehler war. Als er zu diesem Zeitpunkt eine Lebensversicherung abschließen wollte, war er nicht versicherbar. Die kleine Lebensversicherung, die meiner Schwester und mir blieb, war bei weitem nicht genug, um die Kosten zu decken. Und da meine Schwester nach seinem Tod die Hälfte der Aktien bekommen hat, musste ich sie kaufen. Wenn Sie mit Ihren Kunden sprechen, fragen Sie sie bitte, wie sie ihren Nachlass ausgleichen wollen, wenn sie ihn weitergeben. "
    4. Familienversicherungsschutz: "Mein Mann hatte einen guten Versicherungsschutz. Die Berufsunfähigkeitsversicherung, die jede Woche für meinen Mann einging, erlaubte mir, mich auf ihn und die Kinder zu konzentrieren. Das letzte Geschenk der Liebe, das er mir hinterlassen hat, war eine Lebensversicherungspolice. Der Erlös hat uns erlaubt, den Lebensstil zu behalten, den wir gewohnt waren, und meinen Söhnen erlaubt, das College ohne Schulden zu absolvieren. "

" Ich hätte nie gedacht, dass diese Geschichte des Verlustes meine Geschichte werden würde und ich würde hier mit einem sprechen Raum voller Leute darüber ", sagte Palmer. "Ich habe den Einfluss und die Enttäuschung einer falschen Planung gespürt."

Und diese Enttäuschung hat in ihr einen tiefen Wunsch ausgelöst - ein Grund warum - sie konzentriert sich auf die Unterstützung von Familien und Fachleuten beim Schutz ihrer Lebensgrundlagen.

Bist du auf das Unvorstellbare vorbereitet? Sind Ihre Kunden? LIMRA stats sagen, dass es mehr als 100 Millionen Menschen ohne ausreichende Lebensversicherung gibt. Das sind 100 Millionen Möglichkeiten für Agenten und Berater.

Nutze diese Geschichte und deine eigenen persönlichen Erfahrungen, um den Punkt klar zu machen. Wie Simon Sinek sagt: "Leute kaufen nicht was du tust, sie kaufen warum tust du es."

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