Teil II: LTCI verkaufen: Das müssen Sie! | Leben / krankenversicherung | 2018

Teil II: LTCI verkaufen: Das müssen Sie!

Eine Beziehung mit einem guten LTCi GA kann wie eine gute Ehe sein.

In der Kolumne des letzten Monats habe ich beschrieben, was ich für den richtigen Weg halte, sicherlich einen angenehmeren und weniger stressige Weise, in langfristige Pflegeversicherung (LTCi) Umsatz zu brechen. Ich habe mehrere Anrufe und Kommentare von der letzten Spalte erhalten, daher ist dieses Thema offensichtlich relevant.

In diesem Monat werde ich erläutern, wie Sie verdienen können, wenn Sie lernen, wie man LTCi verkauft.

Denken Sie an das KISS (Keep Es einfach, dumm!) Prinzip von Ihrem ersten Verkaufstraining? Es sollte für den Erwerb einer LTCi-Lernkurve verwendet werden.

Um die Spalte aus dem letzten Monat zu überprüfen, legen Sie den Wagen nicht vor das Pferd, indem Sie versuchen, enzyklopädisches LTCi-Wissen außerhalb des Tors zu erwerben; Das dauert Jahre. Es wird nicht passieren, bevor Sie Ihren ersten LTCi-Verkauf machen. Wenn dies Ihr Ansatz ist, werden Sie verhungern, bevor Sie Ihren ersten Verkauf tätigen. Es gibt keine "Silver Bullet", keine magische Möglichkeit, LTCi schnell zu lernen. Wenn es so einfach wäre, LTCi zu lernen, würde ich sagen, dass viel mehr Agenten es verkaufen würden.

Was du vor deinem ersten Verkauf erreichen kannst, ist eine tiefe, innere Leidenschaft für LTCi. Solch eine Leidenschaft, solch tiefe Überzeugung, wird sich auf andere übertragen. Nur dann werden Sie auf dem Weg zum Verkauf von LTCi sein. Genau das habe ich getan, um in diesem Markt erfolgreich zu sein.

Ein Kollege von der Houston Association of Health Underwriters hat mich letzte Woche um Rat gebeten. Sie erhielt einige Illustrationen von LTCi von den Leuten, die sie um Hilfe beim Verkauf von Lebensversicherungen bat. Sie hat mir diese Illustrationen per E-Mail geschickt. Es war mir sofort klar, dass die Anführungsstriche nur oberflächlich waren.

Carrier "A" wurde mit zwei minimalen Kosten ausgeschlossen. Diese Fahrer hätten der Politik viel mehr Leistung gegeben. Wenn sie die Wahl haben, wählen die Verbraucher sie. Darüber hinaus wurden nur zwei Träger zitiert.

Der Träger "B" wurde in einer Weise verglichen, die kein günstiges Licht auf ihn warf und ihn unnötig teuer machte. Warum gab es keine dritten und vierten Carrier-Zitate? Ich kann mir zwei zusätzliche Carrier vorstellen, die extrem wettbewerbsfähig für die besonderen Aussichten sind. Es ist für mich sehr klar, dass die GA, die diese Zitate generiert, sehr wenig LTCi verkauft.

Sobald Sie Ihre Leidenschaft für LTCi festgestellt haben, müssen Sie eine GA mit spezifischen LTCi-Erfahrung finden, nicht jemand, der darin plant. Ich wurde von Claude Thau von der Target Insurance, meiner GA, informiert. Die meisten, wenn nicht alle LTCi-Träger erlauben separate Termine für LTCi. Dafür gibt es gute Gründe!

Bitten Sie Ihre zukünftige GA, was sie tun, um einen Mehrwert zu schaffen und Ihnen dabei zu helfen, Geld zu verdienen.

  • Können sie Ihnen eher ein tiefergehendes Verständnis für die Feinheiten von Richtlinien und deren Funktionsweise vermitteln? "
  • " Welche Art von Interessenvertretung bieten sie Ihnen während des Underwriting-Prozesses?
  • Werden sie Ihnen eine schriftliche Garantie geben, dass, wenn Sie aus irgendeinem Grund mit ihnen unzufrieden sind, sie Sie freilassen?

Eine Beziehung mit einer GA kann wie eine Ehe sein. Schlechte GA-Beziehungen können unfruchtbar und schwer zu überwinden sein, aber die richtige GA kann einen großen Unterschied für Ihren Erfolg ausmachen. Ergreifen Sie die zusätzlichen Anstrengungen, um einen GA zu finden, der sich auf LTCi spezialisiert hat. Wenn Sie dies nicht tun, werden Sie wahrscheinlich weniger Erfolg mit LTCi-Verkäufen haben.

Es könnte auch sehr hilfreich für Sie sein; in der Tat kann ich dich nicht genug ermutigen, mit einem lokalen, erfahrenen LTCi-Spezialisten zusammenzuarbeiten. Stellen Sie sicher, dass Sie sich mit diesem Produzenten ethisch und in der Art und Weise, wie sie mit den Kunden interagieren, "verbinden". Wenn Sie eine solche Person mit Bedacht wählen, wird er oder sie eine gute Reflexion über Sie sein, und Ihr Kunde wird Ihnen dankbar sein. Sie werden erkennen, dass Sie sich mit einem Experten zusammengeschlossen haben, um sicherzustellen, dass Sie in ihrem besten Interesse handeln und respektieren Sie für Ihre Anerkennung, dass Sie noch nicht alle Antworten haben. Teilen Sie das Geschäft mit dem LTCi-Spezialisten auf; ein halber Laib Brot ist besser als 100% kein Laib. Sie bringen Ihre warmen Empfehlungen zum LTCi Spezialisten und er kann Ihnen helfen, Ihre Lernkurve zu erwerben. Und es wird ein Verkauf gemacht, der vielleicht nicht gemacht wurde.

Aber du bist noch nicht fertig mit dem Lernen! Halten Sie sich mit den aktuellen Ereignissen und Erkenntnissen von LTCi auf dem Laufenden, denn dies wird Sie "begeistert" und leidenschaftlich über seine Bedürfnisse halten. Ich habe Google-Benachrichtigungen für LTC gesetzt und bekomme mehrere pro Tag. Ich halte mein Abonnement bei www.centerltc.org für ein "Muss". Sites wie www.aaltci.org und www.medicare.gov und www.3in4needmoreeedmore.com werden Sie zu einem guten Start bringen; dann folge ihren Links. Vergangene Spalten, die ich hier geschrieben habe, können Ihnen zusätzliche Links sowie einen Einblick in die Anatomie und Psychologie eines LTCi-Verkaufs geben.

Nur wenn Sie LTCi besitzen und wissen, warum LTCi-Besitz wesentlich ist, um Würde, finanzielle Integrität und Wahlmöglichkeiten zu gewährleisten Bis zu deinen letzten Tagen bist du auf dem richtigen Weg, LTCi zu verkaufen. Wenn Sie den Verkauf tätigen und sicherstellen möchten, dass Ihr Kunde die beste verfügbare LTCi-Passform erhält, müssen Sie mit einem erfahrenen GA und vielleicht einem lokalen LTCi-Spezialisten zusammenarbeiten, mit dem Sie eine starke Beziehung haben. Nehmen Sie am Verkauf teil und teilen Sie Provisionen. Dies ist der schnellste, einfachste und angenehmste Weg, den Verkauf von LTCi zu starten.

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