Schichten, Teil 2 | Andere | 2018

Schichten, Teil 2

Jesse Slome hat bei Veranstaltungen und Interviews darüber gesprochen, ein neues Paradigma zu entwickeln Langzeitpflegeversicherung (LTC) und Langzeitpflege (LTC) planen.

Letzte Woche veröffentlichten wir den ersten Teil einer Präsentation, die er kürzlich auf dem National LTC Insurance Summit gehalten hat. Dort sprach er über die Notwendigkeit, zu einer neuen und verbesserten LTCI-Strategie zu wechseln.

Hier spricht er darüber, wie diese Strategie aussehen könnte.

Willkommen in der Welt der neuen und verbesserten Pflegeversicherung.

In der alten Welt, der Welt des Hummers, haben wir einen "one and done" -Ansatz verwendet. Jetzt müssen wir zu einem flexibleren, mehrschichtigen Ansatz übergehen, der beginnen kann, wenn die Konsumenten in ihren 40ern oder 50ern sind und sich über die Jahre entwickeln.

Lassen Sie mich "alte Denkideen" mit "neuen Denkideen" vergleichen.

Old Think: Inflationsschutz ist Pflicht.

Okay, ich spüre, wie sich die Haare auf dem Rücken vieler deiner Hälse erheben. Ich berühre die dritte Schiene von LTCi: Inflationsschutz.

Inflationsschutz war immer eine Option. Es diente sicherlich einem Zweck und lieferte einen Wert. Aber es war... und ist... eine Option für diejenigen, die dafür bezahlen können und werden. Es wurde einfach nicht so verkauft.

Neu denken: Eine Abdeckung, auch wenn sie nicht wächst, wird immer besser sein als keine Abdeckung.

Die Leute verstehen, dass etwas Geld in einem 401 gespeichert wurde (k) ist immer besser als kein Geld in einer 401 (k). Die Menschen verstehen, dass eine Krankenversicherung, selbst wenn sie einen hohen Selbstbehalt hat, immer besser ist als keine Krankenversicherung.

Die Menschen finden immer Wege, ihre Leistungen zu verwalten. In der New Economy werden wir alle noch besser darin, unsere Leistungen zu verwalten.

In der Pflegeversicherung ist das nicht anders.

Wenn noch Zweifel bestehen: Fragen Sie eine Person der Schadenabteilung, und sie werden Ihnen sagen, nein Begünstigte oder Familienmitglieder beschweren sich, dass sie 100 US-Dollar für die Pflegekosten bekommen, selbst wenn die Pflegekosten 200 US-Dollar betragen. Einige Agenten nennen es einen 100-Dollar-Kupon für die Pflegekosten.

Also, mit New & Improved LTCi wird das Inflationswachstum wieder eine Option sein. Das wird Ihr "Up-Sell" für diejenigen sein, die es wollen.

Alt denken: Versichern Sie das volle Risiko. Versichern Sie das teuerste Risiko. Alles auf den Kosten für Pflegeheime basieren.

Neu denken: Das Risiko mitversicherten.

Dies ist jetzt "Heimwehvermeidung" Versicherung, denn was Sie heute wollen und was Sie morgen wollen, ist zu vermeiden in ein Pflegeheim gehen.

Fragen Sie die Experten für häusliche Pflege, wie die Menschen ihre Pflegeversicherungsleistungen nutzen: Einige Stunden pro Tag, einige Tage in der Woche. Ich liebe ihren Begriff: "Wake-up und Tuck-in-Service".

Mit einer neuen und verbesserten Pflegeversicherung ist ein Vorteil immer besser als gar keiner.

Viele von Ihnen haben Erfahrung mit Kunden Ich nenne "katastrophale Bedürfnisse" und ich ignoriere nicht die Daten, die wir im AALTCI-Sourcebook veröffentlichen, das die größten Ansprüche aufdeckt. Ein paar Ansprüche sind groß. Sie sind lang. Sie sind teuer. Aber sie sind auch die Ausnahme und nicht die Regel.

Folgendes ist uns sicher: Die Prämien der Pflegeversicherung werden in den nächsten Jahren nicht zurückgehen.

Kosten (oder hohe Kosten) sind der Einwand Nummer 1 Leute erheben. Die Wahrnehmung hoher Kosten hält viele davon ab, sich mit der LTC-Planung zu befassen. Es hält viele davon ab, zu kaufen.

Um die Leute dazu zu bringen, etwas zum ersten Mal anzuschauen und andere dazu zu bringen, etwas zu überdenken, kann "Neu & Verbessert" zu starken Ergebnissen führen.

Ich glaube, es ist ein Ansatz, der effektiv mit Aussichten in Einklang zu bringen und Perspektiven zu Käufern zu konvertieren.

Ich glaube, dass wir als eine Branche neu zu rebrand.

Ich glaube, wenn Sie ein Prius-Händler und kein Hummer-Händler sein wollen & Verbessertes LTCi ist Ihr Ticket zum Erfolg.

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