Schritthalten mit Connelly | Vermögensverwaltung | 2018

Schritthalten mit Connelly

Einige suchen Schutz und Sicherheit. Andere suchen das Gruselige und Unbekannte. Das ist Elizabeth Connelly. Sie ist getrieben von dem Risiko, Risiken einzugehen.

Es liegt an ihrem "unersättlichen Appetit auf Herausforderung", sagt sie. Diese Begierde hat dazu beigetragen, dass die gebürtige Chicagoerin als Direktorin der größten Region von JPMorgan Private Client Services, dem Mittleren Westen, tätig wurde. Es hat die meisten verwalteten Vermögen, die meisten Niederlassungen und die meisten Berater.

Der Job ist der letzte in einer Reihe von Karriereschritten, in fast 20 Jahren mit der Firma, für die der geborene Führer minimale oder hatte Kein Hintergrund und keine Erfahrung.

Ihr ist ein Team von 300 Beratern in 22 Büros in vier Bundesstaaten - Illinois, Wisconsin, Minnesota und Missouri - mit einem verwalteten Vermögen von mehr als 18 Milliarden Dollar bekannt.

Connelly, 42, war noch nie Sie war Finanzberaterin und hatte vor ihrer Promotion als Regionaldirektorin vor zwei Jahren vergleichsweise wenig Erfahrung in der Vermögensverwaltung.

Also "ein Team von Leuten zu betreten und zu leiten - von denen viele 30 Jahre Erfahrung im Geschäft haben - und sagen: "Jetzt werde ich dich bewerten", war eine sehr beängstigende Aussicht. Aber ich mag Dinge, die unheimlich sind. Ich spring einfach rein ", sagt die in Chicago lebende Connelly voller Energie und spricht in einem schnellen Clip.

Ihre Mission: Die Geschäfte des Mittleren Westens auf jede erdenkliche Art und Weise auszuweiten.

Bislang hat sie sie früh gedreht Angst vor Gold. Im vergangenen Jahr wuchs das verwaltete Vermögen der Region um 25 Prozent. Das Bankgeschäft ist um 13 Prozent gestiegen. Das Beraterteam hat eine Zunahme der Mitarbeiterzahlen um 12 Prozent verzeichnet. In Minneapolis und St. Louis wurden neue Büros eröffnet.

"Liz motiviert und inspiriert Menschen. Sie möchten Teil ihres Teams sein. Sie hat eine großartige Vision, die Fähigkeit, auf vielen Ebenen zu kommunizieren, und unglaublich starke Kundenbeziehungen ", sagt Joseph T. Kenney, CEO von JPMorgan Private Client Services.

Seit seiner Übernahme hat Connelly eine große Rekrutierungsoffensive geleitet. Sie verzichtet auf Kopfjäger und hat selbst Kandidaten gesucht. Aber "in diesen Tagen", ist sie stolz zu sagen, "wir haben [Berater] rufen uns."

Der Schwerpunkt liegt auf Teamarbeit: Alle Berater arbeiten in Teams, die einen Anlageberater, Privatbankier, Treuhänder und Vermögen enthalten Berater. Die Vergütung ist Gehalt plus Bonus, die das Pre-Merger-Provisionssystem abgelöst hat.

"Wenn die Berater nicht als Team arbeiten, machen sie ihre Arbeit nicht", sagt Connelly, der "in erster Linie" schaut für Menschen mit "tiefer intellektueller Neugier. Um bei JPMorgan erfolgreich zu sein, müssen Sie sehr clever sein und unsere Strategien und Lösungen verstehen und sie dann klar gegenüber den Kunden artikulieren."

Connellys Antrieb wird nur von ihrem Wunsch übertroffen, alles, was auf ihrem Teller liegt, zu beseitigen - und schneller. "Ich lasse mich bei der Bewältigung der konkurrierenden Prioritäten ziemlich anstrengen", sagt sie. Da ist der anspruchsvolle Job, die Verantwortung für Frau und Mutter und die starke Beteiligung an den Angelegenheiten der Gemeinschaft.

Schau Dad nach dem Ursprung ihres Gefallens für die Herausforderung: Neil F. Hartigan, Vorsitzender des World Trade Center in Chicago und ehemaliger Leutnant aus Illinois Gouverneur, Generalstaatsanwalt und stellvertretender Bürgermeister von Chicago unter Richard J. Daley, vermittelte ihr die Einstellung, dass sie alles tun könne, was sie versuchen wolle.

"Und hier bin ich! Ich hatte ein großartiges Beispiel für Führung in meinem Leben ", sagt sie. "Mein Vater war außergewöhnlich."

Connellys Verbindung mit JPMorgan begann bei der First National Bank of Chicago, wo sie Sommerpraktika absolvierte. Einmal absolvierte sie ihr dreijähriges Management-Trainingsprogramm für First Scholar - nachdem sie einen Bachelor-Abschluss in internationalen Beziehungen von der Georgetown School of Foreign Service erworben hatte und, noch während ihres Praktikums, einen MBA in Management an der JL Kellogg Graduate School of Management an der Northwestern University absolvierte absichtlich gesucht "die gruseligsten und am wenigsten wahrscheinlichen Job könnte sie möglicherweise erfolgreich sein", erinnert sie sich.

Es war Devisenhändler - und der Anfang von etwas Großem. "Es gab keine Automatisierung. Es war live. Sie mussten aggressiv sein und Sie mussten sehr schnell Mathe in Ihrem Kopf machen - Mathematik mag ich nicht besonders. Aber ich musste einfach nach dem Job gehen und es versuchen. Und ich habe es geliebt ", sagt sie.

Nachdem sie als Devisenhändlerin in der Kapitalmarktgruppe gearbeitet hatte, wechselte sie auch als Devisenhändlerin zur Continental Bank. Aber zwei Jahre später rekrutierte First National sie, um ihre Devisentermingeschäfte oder Währungsswaps zu führen.

Als 1998 Bank One National erwarb, war es Connelly, der die Fusion der Kapitalmarktgruppe Banc One beaufsichtigte. Als sie weiter nach oben ging, sehnte sich Connelly nach Kundeninteraktion.

"Das einzige, was ich nicht getan hatte, war eine Verkaufsgruppe zu leiten", sagt sie. Also ging es weiter in die Produktplanungsgruppe der Firma, wo sie eines der größten Teams in der Innenstadt von Chicago leitete. Von da an wurde sie zur Direktorin des Mittleren Westens ernannt.

Connelly, deren vier Kinder von Ehemann Matthew in der Immobilienbranche drei bis 14 Jahre alt sind, hat trotz ihres frühen Engagements in der Politik keinen Ehrgeiz, sie zu werfen In jedem Ring, zu jeder Zeit und an jedem Ort.

Sie sagt: "Meine eigene Erfahrung ist, dass es für Familien sehr schwierig ist, durchzugehen, was man in der Politik durchmacht. Einmal war genug für mich."

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Freiberufliche Schriftstellerin Jane Wollman Rusoff ist eine in Los Angeles ansässige Redakteurin von Research und ist die Gründerin von Family Star Productions.

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