So gehostet Memorable Client-Ereignisse | Andere | 2018

So gehostet Memorable Client-Ereignisse

Für Finanzberater gibt es keine spontane Überweisung von einem zufriedenen Kunden. Aber wie generieren Sie mehr von diesen Bastionen des Neugeschäfts?

Die Antwort liegt darin, dass Sie engere persönliche Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen und gleichzeitig Ihre Präsenzzeit erhöhen. Eine der besten Möglichkeiten, beides zu erreichen, ist das Hosten von Client-Ereignissen. Bei richtiger Durchführung können diese beziehungserzeugenden Ereignisse wunderbare Vorteile bringen, darunter höhere Verkäufe von bestehenden Kunden, Kundenbindung und (möglicherweise) mehr Empfehlungen.

Hosten Sie derzeit Client-Ereignisse? Wie viele? Ein proaktiver Finanzprofi sollte jedes Jahr mindestens vier dieser Veranstaltungen in Betracht ziehen. Die meisten Berater beginnen mit einem eher pädagogischen Stil bei ihren Veranstaltungen und bewegen sich schließlich zu mehr sozialen Ereignissen, sobald sie die soziale Interaktion ihrer Klienten besser verstehen und sich mit ihnen vertraut fühlen.

Ich werde oft gefragt: "Warum meine Kunden nicht? an meinen Veranstaltungen teilnehmen? Warum bringen meine Kunden keine Gäste mit?"

Meist lautet die Antwort, weil Ihre Veranstaltung langweilig ist. Um auf den Erfolg hinzuarbeiten und die Bemühungen lohnend zu machen, müssen Sie Ereignisse erstellen, die die Interessen Ihrer Kunden berücksichtigen.

Hier ist eine Liste der verschiedenen Typen von Kundenereignissen, von denen ich im Laufe der Jahre gehört habe:

1. Urlaubs- und Themenveranstaltungen: Geburtstagsfeiern; Feiertag offenes Haus; Lichterkette Tour; Valentinstag Tanz oder Abendessen (wenn Sie verwitweten Kunden haben, können diese Ideen sehr willkommen sein); Fünfziger Socken-Hopfen; Roaring Twenties Bash; in der Weihnachtszeit.

2. Finanziell zusammenhängende Ereignisse: Rede eines ehemaligen FBI-Agenten oder einer Person des Secret Service oder des Finanzministeriums zum Identitätsdiebstahl.

3. Unterhaltung Veranstaltungen: Casino oder Poker-Nacht; Spion Nacht; Elvis-Imitator; Filmabend oder Matinee; Mord-Mystery-Tour oder Abendessen; Hypnose-Show; Zaubershow; Comedy-Show; Theater oder Konzert mit Hinterbühnenpässen; Modenschau; Casino-, Aquarium- oder Zoo-Tour; Dinner-Theater; Sonnenuntergang Kreuzfahrt; Konzerte im Park; Blockparty oder Hofverkauf.

4. Essen, Trinken und Verkostung Veranstaltungen: Eis-Soßen; Verkostung von Wein, Wodka oder Tequila; Kochkurse in Ihrem Zuhause; Gourmet-Grill-Event; Tischgesellschaft; Zigarrenverkostung; Käseverkostung; Chili-Koch-off; Grill; Gourmetrestaurant des Monats.

5. Hire A Pro: Gartenbauexperte; Gourmetkoch; Ernährungs- oder Fitness-Experte; Computer- oder Internet-Klinik; Bastelvorführung.

6. Sportbezogene Veranstaltungen: Golf-, Volleyball- oder Tennisturnier und Vorspeise / Cocktailstunde; Bowling; Golfklinik; Hochleistungsfahren.

7. Wohltätigkeitsveranstaltungen: Bluttrieb; HLW-Klasse; Toys für Tots Abendessen; Wohltätigkeitsreisen von Häusern; 5K laufen für wohltätige Zwecke.

8. Kunst und High-Style-Events: Kunstausstellung; Museumsführung; Black-Tie-Ereignis; Symphonie; Yachtcharter.

9. Andere Veranstaltungen: Kundenempfehlungsessen; offene Häuser.

Machen Sie Ihre Veranstaltung nicht nur attraktiv, sondern auch einfach zu besuchen. Erwägen Sie Probleme wie Parken und Transport im Voraus. Überlegen Sie, wie ein Teilnehmer ankommt - sollte ihn jemand begrüßen? Was müssen sie über die Veranstaltung wissen? Wie können Sie sich von dem Augenblick an, wenn sie durch die Tür gehen, willkommen und wohl fühlen?

Erfolgreiche Veranstaltungen sind das Ergebnis sorgfältiger Planung und Planung - sie erfordern viel Organisation. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie eine Veranstaltung wie die oben genannten nicht starten und verwalten können, finden Sie einen Veranstaltungsplaner. Veröffentlichen Sie eine Anzeige in Ihrer Lokalzeitung oder auf craigslist.org für einen "Event-Planer" oder "Meeting-Organisator" und Sie werden sicher einige lokale Profis finden, die Ihr Projekt leiten und es für Sie fertigstellen.

Die Unterseite Linie ist, desto besser sind Ihre Veranstaltungen, desto besser werden sie betreut und desto wahrscheinlicher werden Ihre Kunden sich nicht nur an sie erinnern, sondern Gäste mitbringen.

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