Broker-Bewegung Mai haben ein Banner-Jahr in 2015

Berater sind in Bewegung . Die Bedingungen sind perfekt - und das ist eine andere Art zu sagen, dass die seit sechs Jahren andauernde Rekordgewinne an der Börse zu Ende gehen.

Trotz der jahrelangen hohen Rekrutierungspakete zögerten Berater zögerlich . Geld verdienen in einem Markt, der seit den Tiefs von 2009 fast 200% zurückgekehrt ist, war relativ einfach.

Außerdem haben Firmen Retentionsboni verteilt, um alle da zu haben, wo sie sind.

In so einem guten Geschäftsumfeld , warum bewegen?

2015 könnte anders sein. Der S & P 500 ist in diesem Monat um 2% gefallen, und Volatilität - lange ruhend - brüllt zurück.

Jeder, der in seiner jetzigen Firma sogar einen Schauer von Unbehagen hat, hat allen Grund, sich zumindest anzuschauen, was die Rivalen in der Stadt sind zu bieten haben. Die Chancen stehen gut, dass die Beratervergütung, basierend auf den nachlaufenden 12-Monats-Provisionen, ihren Höhepunkt erreicht. Das bedeutet, dass die Rekrutierung von Paketen nicht besser wird, als sie es heute sind.

Es ist vorteilhaft, wenn Berater sich bewegen, wenn das Geschäft stark ist. Darüber hinaus dürften die Anleger in diesen aufstrebenden Märkten positive Erfahrungen mit ihren Beratern gemacht haben und daher leichter in neue Firmen wechseln.

Die Berater sind sich bewusst, dass Kunden ein notorisch kurzes Gedächtnis haben. Sobald der Markt sich dreht, können nur ein paar Monate schlechter Leistung sie sauer machen. Im Moment sind die Belohnungen für den Umzug am größten, während die Abwärtsrisiken minimal sind.

Der Anstieg der Marktvolatilität alarmiert viele Berater.

Der Markt begann das Jahr mit fünf Tagen in Folge und fiel um 4 %. Das ist der schlechteste Start in ein Jahr seit 2008. Sowohl Berater als auch Investoren haben ein tiefes Unbehagen. Viele sehen die jüngsten Marktzuwächse als nicht nachhaltig an, getragen von niedrigen Zinsen statt soliden Unternehmensgewinnen.

Die Federal Reserve verspricht Zinserhöhungen in nicht allzu ferner Zukunft. Und es gibt Bedenken hinsichtlich einer möglichen globalen Verlangsamung.

Volatile Märkte sind sowohl für Berater als auch für Kunden emotional belastend. Berater verbringen oft einen großen Teil ihrer Zeit damit, Kunden zu beruhigen und sie davon abzuhalten, übereilte Entscheidungen zu treffen, die nicht in ihrem langfristigen Interesse liegen.

Die Aussicht auf ein schwierigeres Jahr, in dem sich die letzten 12 Zahlen nicht fortbewegen erhöhen, erhöht die Attraktivität der Unterzeichnung Boni für Wiederholungen. Großzügige Recruiting-Pakete können Beratern in schwierigen Marktumfeldern ein willkommenes Liquiditätspolster sein.

Abgelaufen Deals

Die im Januar 2010 ausgerufenen Wirehouse-Retention-Deals laufen bald aus. Technisch gesehen, amortisieren sich viele (oder enden) bis 2019. Die Preise reichten von 30% bis 75% der Bruttoproduktion des Vorjahres. Jedes Jahr wird ein Neuntel der Abmachung vergeben.

Wenn sich Berater Sorgen darüber machen, wie ihre Firmen sie in einem schwachen Markt unterstützen können, fühlen sie sich vielleicht freier als noch vor zwei Jahren.

Die Mathematik ist einfach. Jedes Jahr schulden sie ihrer jetzigen Firma weniger, wenn sie sich bewegen. Berater, die heute abspringen wollen, können dies besser tun als noch vor ein paar Jahren.

Dies gilt insbesondere für Berater, die sich selbstständig machen wollen. Unabhängige Broker-Dealer bieten in der Regel Rekrutierungspakete an, die wesentlich geringer sind als die von den großen Wirehouses und den regionalen Firmen.

Das Vorabgeld beträgt in der Regel zwischen 10% und 40% bei unabhängigen Broker-Händlern im Vergleich zu 100% bis 150%. im Wirehouse-Kanal. Viele Wirehouse-Berater, die es gerne selbständig machen würden, können dies einfach nicht leisten, bis sich die meisten ihrer Retention Awards amortisiert haben.

Änderungen in P ayouts; Tech-Engpässe

Zwei große Wirehouses - Morgan Stanley und UBS - haben sich dafür entschieden, den Baranteil ihrer Grids zu kürzen und mehr von ihrer Beratervergütung zu verschieben. Inzwischen gibt es strategische Veränderungen in einigen der Drahthäuser, da sie Bankdienstleistungen betonen, eine kontroverse Bewegung.

Einige kleinere unabhängige Broker-Dealer fallen in der Breite ihrer Technologie und in ihren Plattformfähigkeiten zurück. Dieser Trend kann zusammen mit anderen dazu führen, dass einige unabhängige Berater sich für das immer beliebter werdende RIA- oder Hybridmodell entscheiden.

Das S Upper I Ndependents

Was heute auffällt Es geht darum, dass so viele große Produzenten und große Teams involviert sind. Es stimmt zwar, dass größere Produzenten größere Geschäfte abschließen können, aber das ist nicht der Hauptgrund für dieses Phänomen.

Große Produzenten sind selbstsicherer und proaktiver. Sie sind typischerweise selbstbewusster in ihren Kundenbeziehungen und in ihrer Fähigkeit, Kunden an den Veranstaltungsort ihrer Wahl zu transportieren. Größere Produzenten sind auch ernsthafte Entscheidungsträger, die nicht zögern, Firmen zu wechseln, um Mängel in ihrer aktuellen Firmenplattform zu beheben oder ihr Geschäftsmodell zu ändern.

In den letzten Jahren ist eine Gruppe von "Super Independents" entstanden, die nur den besten Produzenten der Branche faszinierende Möglichkeiten bieten. Firmen wie High Tower, Focus Financial, Dynasty und in jüngerer Zeit Lebenthal sind Zielorte für viele dieser Top-Performer geworden.

Ihre Geschäftsmodelle variieren, aber viele Super Independents bieten Signing Boni und Equity in unterschiedlichen Kombinationen. Im Laufe der Zeit werden zusätzliche Super Independents entstehen. Die Attraktivität ihrer einzigartigen Geschäftsmodelle wird weiterhin die Bewegung unter den Berater-Mega-Herstellern ankurbeln.

Veränderung ist die Regel in den Märkten. Auffallend ist, wie stabil Wall Street-Berater nach der Krise waren. Aber das wird sich ändern.

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