Brighthouse springt in die Zukunft der Zukunft | Andere | 2018

Brighthouse springt in die Zukunft der Zukunft

Brighthouse Financial, die neue unabhängige Firma von MetLife Retail-Annuitäten und Lebensversicherungen, wurde als Nasdaq-gehandelte Firma ausgegliedert, die sich ausschließlich auf diese beiden Produktlinien konzentrierte. Das ist, wo Brighthouse gerade ist. Was seine Pläne angeht, hat vor kurzem BHF-Präsident und CEO Eric Steigerwalt befragt, um es herauszufinden.

"Einfach" und "transparent" sind die Markenzeichen bei der Entwicklung von Produkten, die von etwa 400 unabhängigen Brokern, BDs und Banken.

Im Steigerwalt enthüllte Steigerwalt, dass BHF sein Lebensversicherungsportfolio eine Verjüngungskur gibt und dass Massachusetts Mutual Life Insurance Co. (MassMutual) "ein starker Brighthouse Financial Partner" ist, mit dem es eine feste indexierte Annuität ausgibt ausschließlich durch die Kraft der MassMutual Career Agency. Im Juli 2016 veräußerte MetLife seine Premium-Kundengruppe - US-Einzelhandelsberater - an MassMutual.

BHF hat 2,7 Millionen Rentenverträge und Lebensversicherungen in Kraft. Die Jahresumsätze der Flaggschiff-Renten von Shield beliefen sich auf mehr als 1 Milliarde US-Dollar.

Die umsatzstärksten Rentenprodukte der BHF sind aufgeschobene Renten mit Einmalprämie, die einen gewählten Marktindex oder mehrere Indizes nachbilden. In diesem Jahr wurde der Shield Level Selector des Unternehmens zu einer der 50 besten Rentenversicherungen von Barron für steuerbegünstigte Investitionen ernannt.

Als MetLife im Januar 2016 seine Absicht verkündete, den Großteil seines Privatkunden-Renten- und Lebensversicherungsgeschäfts auszugliedern historisch niedrige Zinsen - ein Grund, der genannt wurde, war, seine Größe zu verringern, um Bundeskapitalanforderungen zu begrenzen.

"Wir sind zu dem Schluss gekommen, dass ein unabhängiges neues Unternehmen in der Lage wäre, effektiver zu konkurrieren und höhere Renditen für die Aktionäre zu erzielen" Steven Kandarian, Vorstandsvorsitzender von MetLife, sagte in einer Stellungnahme zu dieser Zeit.

BHF hat am 4. August 2017 seine Trennung von MetLife abgeschlossen und ist drei Tage später an die Börse gegangen, um seinen ersten Handelstag mit dem Nasdaq zu feiern Eröffnungs- und Schlussglocken.

Die BHF-Mitarbeiter mit Hauptsitz in Charlotte, North Carolina, haben bundesweit rund 1.200 Mitarbeiter. Im Interview gab Steigerwalt an, "in naher Zukunft" ein paar hundert weitere Mitarbeiter einstellen zu wollen. Laut einer aktuellen Online-Stellenausschreibung sucht sie beispielsweise einen Senior Sales Compensation Payment-Spezialisten, um zum Teil " Rechtzeitige Bearbeitung von "BHF" Provisionszahlungen... an Außendienstmitarbeiter und Broker-Dealer. ")

BHF will ab 2020 Kosten von rund 150 Millionen US-Dollar einsparen.

Steigerwalt, 55, wurde zum President und CEO ernannt im März dieses Jahres. Bevor er im Jahr 2012 von New York nach Charlotte zog, war er Executive Vice President des Retail-Geschäfts von MetLife. Er kam 1998 zu MetLife, um den Betrieb der Demutualisierung des Versicherers - Umwandlung in ein Unternehmen im Besitz der Aktionäre - und den Börsengang zu leiten. Zuvor war er fünf Jahre bei Equitable Cos. Und war ein Derivatehändler bei der Fossett Corp.

hat Steigerwalt kürzlich per E-Mail interviewt, um zu sehen, was für das neue Brighthouse Financial bevorsteht. Hier sind die Highlights:

: Was ist die größte Herausforderung für BHF?

ERIC STEIGERWALT : Wir sind der Herausforderung gewachsen, Menschen zu helfen, finanzielle Sicherheit zu erreichen, indem sie sich auf die Entwicklung einfacherer und transparenterer Renten und Leben konzentrieren Versicherungslösungen, die sowohl für unsere Berater als auch für ihre Kunden wertvoll sind.

Wie groß ist der Verbraucherbedarf für diese Produktlinien?

Fast 40% der Baby-Boomer haben nichts für den Ruhestand gespart und fast 30% der US-Haushalte haben keine Lebensversicherung. Wir sehen viele Möglichkeiten, Menschen zu helfen.

Welche Innovationen sind von BHF zu erwarten?

Wir wollen einfachere und transparentere Lösungen entwickeln und auf den Markt bringen. Zum Beispiel haben wir vor kurzem unsere Annonce "Shield Level Select Access" eingeführt, die speziell auf die Bedürfnisse von kostenpflichtigen Beratern zugeschnitten ist, die Annuitäten als Teil ihrer Praxis anbieten möchten.

Welche Vorteile bieten Annuitäten und Lebensversicherungen Beratern gegenüber Produkten konkurrierender Unternehmen?

Der größte Vorteil für Berater und unsere anderen Stakeholder ist, dass wir ein Unternehmen sind, das ausschließlich auf diese beiden Geschäftsbereiche ausgerichtet ist. Unsere Mission ist es, mehr Amerikanern zu helfen, ihre finanzielle Zukunft zu sichern.

Welche Strategien werden Sie in diesem Herbst einleiten?

Wir konzentrieren uns darauf, unsere Strategie als unabhängiges Unternehmen jetzt und in absehbarer Zukunft umzusetzen. Wir überarbeiten auch unser Lebensversicherungsportfolio, arbeiten eng mit unseren Vertriebspartnern zusammen und heben unsere Übergangsleistungsverträge mit MetLife auf.

Wie steht BHF zu der treuhänderischen Standardregel des Arbeitsministeriums?

Wir unterstützen Regelungen, die in das beste Interesse der Verbraucher. Wir freuen uns, dass das Ministerium eine verspätete Anwendbarkeit der überarbeiteten Ausnahmen beantragt hat. Wir hoffen, dass dies bedeutet, dass sie sich die Zeit nehmen werden, der Branche zusätzliche und dringend benötigte Anleitungen zur Verfügung zu stellen.

Was sind Ihre meistverkauften Produkte?

Einmalige aufgeschobene Index-Annuitäten. Sie erfüllen ein Bedürfnis nach Kunden, die sowohl Schutz vor Marktvolatilität als auch Wachstumschancen suchen - und das ohne jährliche Gebühren.

Wie hilft BHF seinen Beratern, variable Renten zu verkaufen, die auf dem Markt umstritten sind und über die Verbraucher Presse konsequent sagt: Vorsicht?

Diese Produkte können eine wertvolle Komponente eines Finanzplans sein. Wir haben mehrere Online-Tools entwickelt, die es Beratern und potenziellen Kunden ermöglichen, besser zu verstehen, wie unsere Produkte funktionieren und in einen umfassenden Pensionsplan passen.

Warum hat MetLife aus Ihrer Sicht den Einzelhandel ausgegliedert?

Das glauben wir Wie wir bei der Ankündigung der Trennung im Jahr 2016 gesagt haben, ist das Unternehmen in der Lage, effektiver als selbstständiges Unternehmen zu konkurrieren. Der Schlüssel zu unserem Erfolg ist, dass wir uns ausschließlich darauf konzentrieren, Menschen durch Renten- und Lebensversicherungslösungen finanzielle Sicherheit zu bieten.

Ist BHF im Einstellungsmodus?

Wir planen, in naher Zukunft 200-300 Mitarbeiter in unseren Büros zu beschäftigen.

MetLife hat Berichten zufolge einen 20% igen Anteil an BHF behalten. Ist das richtig?

MetLife ist derzeit der größte Aktionär von Brighthouse Financial. Sie behält rund 19,9% der BHF-Stammaktien.

Was werden Sie tun, um den BHF-Ertrag und die Profitabilität zu steigern?

Ein Schlüsselelement unserer Strategie im Laufe der Zeit ist es, unsere Infrastruktur zu nutzen, um schlank, flexibel und wettbewerbsfähig zu sein Betrieb, ohne Service Levels für unsere Versicherungsnehmer und Vertragsinhaber zu opfern.

Was hat MetLife den Verkauf seiner Premier Client Group - US-Einzelhandelsdistribution - an MassMutual für BHF? Entwickeln Sie jetzt Annuitäten für sie?

MassMutual ist ein starker Partner von Brighthouse Financial. Wir haben kürzlich eine Partnerschaft mit dem Unternehmen geschlossen, um eine feste indexierte Annuität ausschließlich durch die MassMutual Career Agency-Kraft [Premier Client Group] auszugeben.

Inwiefern verteilt BHF Annuitäten über Wells Fargo Advisors?

Sie dienen als Erstes Distributor für eines unserer Rentenprodukte - Shield Level 10. Wir haben Beziehungen zu ca. 400 unabhängigen Vertriebspartnern, die unsere Renten- und Lebensversicherungslösungen verkaufen. Dazu gehören unabhängige Broker, Broker-Dealer und Banken.

Was ist Ihre Strategie, Berater für den Verkauf von BHF-Produkten zu gewinnen?

Während unseres gesamten Prozesses als unabhängiges Unternehmen hatten wir eine offene Kommunikationslinie mit unserer Beratungsbasis und Vertriebspartner, um ihre Bedürfnisse bestmöglich zu verstehen und sicherzustellen, dass unsere Produktsuite diese Bedürfnisse widerspiegelt. Wir sorgten auch dafür, dass unsere Marketing- und Werbekampagne eine klare Geschichte darüber vermittelte, wer wir sind, damit Berater - und ihre Kunden - unsere Geschichte verstehen.

Warum waren Shield-Produkte erfolgreich?

Berater haben sich deshalb an sie gewandt Sie bieten Schutz vor Verlusten und ermöglichen gleichzeitig eine größere Portfoliodiversifikation und Marktbeteiligung.

Wie können Rentenversicherungen auf Rentenebene die Rentenstrategie von Kunden anpassen?

Sie bieten das richtige Maß an Auswahl auf eine einfachere und transparentere Weise als andere Annuitäten. Sie ermöglichen einem Kunden, bestimmte Funktionen zu wählen, die für ihre einzigartigen Ziele sinnvoll sind. Sie können aus einer Vielzahl von Indizes, die ein Markt-Exposure bieten, das Schutzniveau auswählen, das ihren Bedürfnissen entspricht. Und sie können je nach Zeithorizont und Bedarf aus verschiedenen Begriffen wählen.

Was ist die wichtigste Wettbewerbsstärke von BHF?

Der Schlüssel zu unserem Erfolg ist unsere Fähigkeit, sich ausschließlich auf Renten und Lebensversicherungsprodukte zu konzentrieren. Als unabhängiges Unternehmen können wir ein optimiertes Lösungspaket bereitstellen, das einfach und transparent ist.

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