Der beste Grund, Firmen zu ändern | Andere | 2018

Der beste Grund, Firmen zu ändern

Einige Finanzberater wählten häufig Firmenwechsel. Viele Leute nehmen an, dass sie es nur für das Geld tun - und viel Geld kann beteiligt sein.

Nach meiner Erfahrung mit Beratern ist Geld jedoch selten der Hauptmotivator. In der Regel haben die Berater ein Geschäftsproblem zu lösen, das bei ihren derzeitigen Firmen nicht gelöst werden kann.

Es ist bemerkenswert, dass der "Höchstbietende" nicht immer der Gewinner ist, wenn es darum geht, Berater zu gewinnen. In vielen Fällen wählt der Berater das Unternehmen aus, das ein neues Geschäftsmodell oder besseren Support anbietet.

Ziel des Beraters ist es, eine Praxis mit überdurchschnittlichen Wachstumsaussichten aufzubauen. Upfront-Pakete können die Entscheidung beeinflussen, wenn ein Berater wettbewerbsfähige Angebote prüft. Aber die langfristigen Aussichten sind noch einflussreicher.

Mehr Vorteile als Nachteile?

Kluge Berater wissen, dass Bewegungen langwierige Vorbereitungsarbeiten erfordern und stressig sein können. Obwohl diese Veränderungen ihnen helfen können zu wachsen, sind Bewegungen nicht risikofrei. Es gibt oft Überraschungen, und manchmal können Berater dabei Klienten verlieren.

Unterstützung ist eine große Attraktion. Sowohl junge Nachwuchskräfte als auch etablierte Profis, die riesige Vermögenspools verwalten, werden von Firmen angezogen, die die Kosten von Junior-Brokern oder anderen Teammitgliedern übernehmen.

Diese Schlüsseleinstellungen können oft den Katalysator für einen Beratungsschub sein . Ich arbeitete kürzlich mit einem Beraterteam, das sich entschied, einem großen Unternehmen beizutreten, das einen größeren Zahltag ablehnte, zugunsten eines Vertrags, der zum Beispiel zwei Junior Broker anbot und finanzierte.

Berater erweitern häufig ihr Geschäft durch die Auswahl von Firmen mit tieferem , reichere Produktangebote. In den letzten Jahren haben viele Berater mehr Geschäfte mit bestehenden Kunden gemacht, indem sie Firmen mit Dienstleistungen wie Kreditvergabe und alternative Investmentoptionen zugewandt haben.

Im Übergangsprozess machen Berater interessante Entdeckungen, die ihnen helfen, ihr Geschäft zu verbessern und ihre Beziehungen zu vertiefen mit Kunden. Wenn sie sich in einer neuen Firma bewegen und Konten eröffnen, müssen die Berater die Kunden neu qualifizieren.

Diese Übung führt oft dazu, dass neue Bedürfnisse oder Vermögenswerte erkannt werden. Einige Berater nutzen den Schritt und die überlegenen Fähigkeiten der neuen Firma als eine Gelegenheit, Kunden zu ermutigen, ihre Vermögenswerte mit ihnen zu konsolidieren.

Größere Ausgaben

Ich habe mit einer Anzahl von Beratern gearbeitet, die im Laufe der Jahre verwendet haben das Geldpolster aus einem lukrativen Recruiting-Deal, um ihre Geschäftsmodelle zu optimieren. Ein Berater zum Beispiel wollte von einem Provisionsgeschäft zu einem kostenpflichtigen Modell wechseln.

Er trat einer Firma bei, die ihm erlaubte, gegen eine Gebühr in einem seiner Broker-as-Portfolio-Manager Geld zu führen Programme. Er war zuversichtlich, dass es ihm gelingen würde, seine derzeitigen Kunden in das neue kostenpflichtige Format zu konvertieren, und er wollte seine Praxis erweitern, indem er neue Kunden anzog und mit ihnen im neuen Format arbeitete.

Während der Übergangsphase war der Vertreter entschied sich, einen Teil des Unterzeichnungsbonus zu verwenden, den er erhielt, indem er sich der neuen Firma anschloss, um einige Ausgaben zu finanzieren, die mit der Zeit verbunden waren, Zeit von den laufenden Konten zu nehmen, um neue Kunden zu gewinnen. Er nutzte seinen Unterzeichnungsbonus weise, um das Wachstum seiner Praxis zu finanzieren.

Ein anderer Berater nutzte geschickt einen Unterzeichnungsbonus, um das Geschäftsbuch eines älteren Beraters zu kaufen, mit dem er kürzlich zusammengearbeitet hatte Pakete hat natürlich seinen Platz. Wenn sich die meisten Berater bewegen, tun sie dies, um ihr Geschäft auf das nächste Level zu bringen. So sollte es sein.

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