5 Möglichkeiten, wie Ihre potenziellen Mitbewerber die LTC-Planung sehen | Andere | 2018

5 Möglichkeiten, wie Ihre potenziellen Mitbewerber die LTC-Planung sehen

Wenn Sie Langzeitpflege (LTC) leben und atmen Planen Sie seit Jahren gemischte Gefühle über Neuankömmlinge.

Zum einen: All diese Baby-Boomer altern in Richtung ihrer "ältesten" Jahre. In ein paar Wochen werden die ältesten Boomer 70. Im Jahr 2031 werden sie 85. Sie brauchen alle Hilfe, die sie bekommen können.

Andererseits: Sie können sich fühlen, als ob Sie echtes Leben generieren führt und macht den Verkauf bereits hart genug.

Zur dritten Hand: Es könnte leichter sein, Leads in einem brutalen, aber lebhaften Markt zu konvertieren als in einem toten LTC Solutions-Einkaufszentrum. Tumbleweeds geben keine Anträge aus.

Lincoln Financial, ein Unternehmen, das auf dem Markt für Life-Based LTC-Finanzierungsinstrumente tätig ist, hat seinen Beitrag dazu geleistet, den Markt lebendiger zu machen, indem es einen Finanzberatungsberichtsbericht rechtzeitig für diesen November veröffentlicht hat Langzeitpflege Awareness Month Kampagne. Ein Research-Unternehmen hat 373 Vollzeit-Finanzberater mit fünf oder mehr Jahren Erfahrung befragt. Zur Teilnahme an der Umfrage musste ein Berater zumindest etwas Vertrautheit mit LTC-Planungswerkzeugen haben, aber die meisten waren keine LTC-Planungsspezialisten. Die teilnehmenden Berater sagten, dass sie im Durchschnitt weniger als fünf LTC-Planungsrichtlinien pro Jahr verkaufen.

Andrew Bucklee, Leiter des Vertriebs von Versicherungslösungen bei der Lincoln Financial Distributors-Abteilung von Lincoln Financial, sagte, dass sein Unternehmen mehr Beratern helfen möchte, ernst zu nehmen Gespräche mit Kunden über LTC-Planung.

Er sagte, er habe eigene Gründe, mehr Berater für das Thema interessieren zu wollen. Etwa 90 Prozent sind bereit, über LTC-Planung zu sprechen, aber nur etwa 10 Prozent haben tatsächlich LTC-Planungslösungen eingerichtet.

"Ich habe eine Mutter in einem Pflegeheim, also habe ich viel Leidenschaft dabei, "Bucklee sagte.

Bucklee erzählte die Geschichte eines anderen Top-LTC Planung Anwalt, die der Notwendigkeit, nachdem ihre eigene Familie 600.000 $ für LTC-Dienste ausgegeben wurde.

" Es ist Situationen wie diese, wo Berater Religion bekommen ", sagte Bucklee.

Auch wenn Berater nicht daran interessiert sind, LTC-Lösungen selbst anzubieten, können sie zumindest genug lernen, um zu wissen, wann und wie Kunden an LTC-Planungsspezialisten verwiesen werden.

Für einen Blick auf fünf Dinge, von denen Lincoln Financial gelernt hat Eine Übersicht darüber, wie die allgemeine Beratergruppe die LTC-Planung sieht, lesen Sie weiter.

1. Berater, die keine LTC-Spezialisten sind, sehen eine steigende Nachfrage nach LTC-Dienstleistungen.

Rund 90 Prozent der Berater in der Lincoln Financial-Umfrage gaben an, dass die Nachfrage nach LTC-Dienstleistungen in den nächsten fünf Jahren leicht oder signifikant steigen wird.

Nur rund 2 Prozent gaben an, dass die Nachfrage nach LTC-Services sinken wird.

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