100 Beste Verkaufs- & Marketing-Ideen: 91-100 | Andere | 2018

100 Beste Verkaufs- & Marketing-Ideen: 91-100

Wie jeder Vertriebsprofi Ihnen sagen wird, ist Verkauf als viel Kunst, wie es Wissenschaft ist. Es erfordert Geschicklichkeit, um in einem digitalen Universum zu verkaufen, aber mehr noch, es braucht Intuition, Social-Media-Know-how und ein tiefes Verständnis für den Markt, den Sie erreichen wollen.

Jedes Jahr fragen wir die Besten der Branche ab Einzelverkaufstipp hat den größten Unterschied in ihren Praktiken gemacht. Hier, in keiner bestimmten Reihenfolge, ist unsere Sammlung der 100 Tipps, die Ihnen helfen werden, gut im Jahr 2015 zu verkaufen. Lesen Sie, lernen Sie und lassen Sie Ihre eigenen vorgeschlagenen Verkaufstipps in den Kommentaren unten.

Editor's Note: Dies ist das erste in eine zehnteilige Serie, die die besten Verkaufstechniken für 2015 identifiziert. Um den Rest der Serie anzuzeigen, klicken Sie hier .

100. Jeder sollte die Möglichkeit haben, "Nein" zu sagen.

Der durchschnittliche Amerikaner kennt laut der New York Times 600 Leute. Haben sie alle die Gelegenheit bekommen, Geschäfte zu machen? Angenommen, Sie haben sich die Zeit genommen zu erklären, wer Sie sind und was Sie in Ihrem erweiterten sozialen Umfeld tun. Wenn sie sich nicht der Gelegenheit nähern, die wir annehmen könnten, sind sie nicht interessiert. Schlimmer noch, wir nehmen Leute "von der Liste", weil wir sehen, dass sie in schwierigen finanziellen Schwierigkeiten sind oder ein Leben veränderndes Ereignis wie Scheidung durchmachen.

Jeder sollte die Möglichkeit haben nein zu sagen. Wenn Sie fragen und sie lehnen ab, das ist in Ordnung. Entscheiden Sie nicht für sie.

- Bryce Sanders, Präsident, Perceptive Business Solutions Inc.

99. Maximieren Sie die Möglichkeiten für Social Discovery.

Mit der weitverbreiteten Annahme von Social Media suchen wir nicht mehr nach Nachrichten - Nachrichten finden uns! Ein ähnlicher Trend findet derzeit bei Produkten und Dienstleistungen statt. Verbraucher werden zunehmend von Social Media beeinflusst - entdecken Sie lokale Geschäfte, Produkte und Dienstleistungen über Freunde und Familie Empfehlungen. Mit der Verfügbarkeit von "Social Login" müssen Marketingprofis diese "soziale Entdeckung" antizipieren, die auf praktisch allen Produkten und Dienstleistungen beschleunigt wird, und sicherstellen, dass es eine Schlüsselkomponente aller zukünftigen Marketingpläne ist.

-Vinay Murthy, Vice President, Business Entwicklung, KnownCircle / SocialTwist

98. Eine Sache sollte "Ihre Sache" sein.

Ihre Organisation kann eine ganze Reihe von Vorteilen bieten, aber es ist nicht notwendig oder sogar plausibel, dass Ihnen das am Herzen liegt Sie alle mit Ihren Kunden. Wählen Sie einen Bereich aus, in dem Sie dominieren können, und vermarkten Sie sich als bekannte Autorität in diesem Bereich. Ich mache das mit Zahnversicherung. Kunden und Interessenten werden mich zunächst nach zahnärztlicher Sachkunde fragen, fragen mich dann aber oft nach unseren anderen Produkten, nachdem ich diese Nische erfolgreich gemeistert habe.

- Patrick Garrabrant, Leiter der Abteilung für große Gruppen und Affinitätsverkäufe, HealthPlan.com

97. Machen Sie es sinnvoll.

Der beste Marketingtipp, den ich je erhalten habe, stammt von Mike Maddock, Mitbegründer und CEO von Maddock Douglas. Es geht ungefähr so:

"Wenn Sie eine wirklich effektive Marketingkampagne wollen, sollten Sie besser sicherstellen, dass das, was Sie verkaufen, für viele Menschen wirklich bedeutungsvoll ist."

Dies ist eine demütigende Wahrheit über die relative Wichtigkeit der Rolle eines Vermarkters. Die Rolle eines Vermarkters ist wichtig. Um jedoch wirklich effektiv zu sein, muss der Vermarkter auch das Angebot selbst beeinflussen und nicht nur eine glanzvolle Kampagne gestalten. Das Angebot könnte ein Produkt, eine Dienstleistung oder das Kundenerlebnis sein. Wenn man bedenkt, wie schnell sich die Geschmäcker und Wünsche der Verbraucher ändern, sieht man, dass die Rolle eines Vermarkters sich schnell in die Rolle eines i nnovator verwandelt. Folglich müssen Vermarkter neue Fähigkeiten entwickeln, um in den kommenden Jahrzehnten relevant zu bleiben.

- Maria Ferrante-Schepis, geschäftsführende Direktorin für Versicherungen und Finanzdienstleistungsinnovationen bei Maddock Douglas.

96. Arbeite deine Stärken aus; delegiere den Rest.

Warum scheint es so, als würden einige außergewöhnliche Erfolge erreichen, während andere ihren Höhepunkt erreichen und nicht über ihr aktuelles Plateau hinwegkommen können?

Diejenigen, die großen Erfolg sehen, haben ihre Stärken gelernt, wie man sie ausnutzt und wie man den Rest delegiert, um ihre Zeit zu maximieren. Wir haben alle denselben 24-Stunden-Tag, um damit zu arbeiten; Warum solltest du es nicht klug ausgeben und dich extrem darauf konzentrieren, was du gut kannst, und einen Weg finden, jemanden zu deinem Team hinzuzufügen, der sich um den Rest kümmert? Es gibt Möglichkeiten, zu optimieren, zu systematisieren und zu skalieren, wenn Sie nicht auf Ihre eigene Art und Weise gehen.

Wir haben es schon Millionen Mal gehört: arbeiten Sie an Ihrem Geschäft und nicht an Ihrem Geschäft. Vertrieb und Marketing müssen auch so behandelt werden. Sie müssen lernen, in welchen Bereichen Sie dominieren können, und es zu einer Priorität machen, Ihre Zeit mit diesen Aufgaben zu füllen, solange sie zu Ihrem Endergebnis beitragen. Jedes Mal, wenn Sie Aufgaben immer wieder ausführen, benötigen Sie ein System, um sich darum zu kümmern. Jedes Mal, wenn du dich verlierst und Zeit mit etwas verschwendest, das du nicht kennst, finde jemanden, der es jetzt kann, und lerne, es später selbst zu machen.

Wir haben auch die Vorteile von Technologie, die keine frühere Generation hatte - Nützliche Technologie ist überall um uns herum und kann unsere Anstrengungen vervielfachen. Als jüngere Person bin ich mit der technologischen Akklimatisierung aufgewachsen, wo andere Dinge tun können, die sie immer haben, und die Gefahr eingehen, obsolet zu werden. Dies ist ein Muster, das enden muss.

Die Zeit tickt immer. Machen Sie das Beste aus jeder Sekunde.

- Jason Fisher, Besitzer, BestLifeRates.org

95. Beziehungen zu Geschäftspartnern knüpfen.

Unter dem Versicherungsschirm gibt es viele Möglichkeiten, wie Agenten ihr Geschäft aufbauen können. Eine davon ist der Hypothekenschutz, die wichtigste Deckung, die die Menschen in ihrem Haus leisten, wodurch Sie für Ihre Kunden noch wertvoller werden. Beachten Sie, dass "Hypothekenschutz" wirklich eine andere Art ist, Lebensversicherungen zu beschreiben - in diesem Fall eine persönliche Police mit lebenden Leistungsempfängern im Verhältnis zu einer Hypothek.

Im Immobilienhandel kennen die meisten Menschen die primäre Hypothekenversicherung und Hauseigentümerversicherung. Der Kreditgeber ist gegen Ausfall geschützt, und die physische Struktur ist im Falle von Diebstahl, Feuer oder Beschädigung abgedeckt. Alle Grundlagen scheinen abgedeckt, aber was ist, wenn der neue Hausbesitzer oder ein Ernährer stirbt, oder wird krank oder behindert und kann nicht arbeiten?

Verbindung mit Grundstücksmaklern und Immobilien Profis könnten führen führen und etablieren ein Komplettes Immobiliendienstleistungs-Team, das Ihre Kunden bedient und Ihr Geschäft belebt.

- Jim Katzaman, Manager, American Classic Agency

94. Machen Sie Technologie für Sie und nicht umgekehrt.

Zahlreiche Software-Tools bieten Möglichkeiten, Kunden zu gewinnen, zu pflegen und zu binden. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre persönliche Marke und Ihr Image schützen, indem Sie sicherstellen, dass jedes System über genaue Informationen verfügt. Einige Software synchronisiert diese Informationen automatisch, so dass es keine Entschuldigung für verpfuschte Daten gibt. Niemand mag eine "Sehr geehrte Damen und Herren" E-Mail in diesen Tagen.

-John Marcus III, CEO und Mitbegründer, Bedrock Data

93. Versuchen Sie diese 4-Schritte-Strategie.

1. Runter von der Couch und in die Welt, die du entwickelst. "Angst hat keine Feinde außer sich selbst."

2. Finden Sie heraus, ob Sie mit der richtigen Person sprechen, um diese Entscheidung für das Produkt zu treffen.

3. Stellen Sie Fragen, die bequem, direkt und professionell sind und sich auf das Thema beziehen, das Sie verkaufen, um zu sehen, ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung rechtzeitig benötigt wird. (Der Ansatz "Bull in the China Closet" hat bei mir nie erfolgreich funktioniert.)

4. Rapport ist alles!

- Dick Klick, selbständiger Agent und Broker

92. Betrachten Sie Seminare.

Meiner Erfahrung nach gibt es keine Form von Werbung oder Marketing besser als Seminare. Null. Wenn es Ihr Ziel ist, sich selbst und Ihr Unternehmen konsequent neuen potenziellen Kunden zu präsentieren, dann sollten Sie unbedingt regelmäßige Seminare veranstalten.

Unsere Branche hat einen einzigartigen Vorteil, von dem viele Finanzprofis nicht profitieren . Dieser Vorteil besteht darin, dass eine persönliche Beziehung vorhanden sein muss, bevor ein Geschäft stattfindet.

Wenn Menschen sich dafür entscheiden, die Dienste von Finanzfachleuten in Anspruch zu nehmen, gibt es spezifische Elemente von "menschlicher Berührung", die von keiner Form von Technologie oder Internetsuche einfach übertroffen werden können. Es gibt eine persönliche Beziehung, die entwickelt werden muss. Seminare geben Ihnen diese Möglichkeit.

- Christopher P. Hill, RFC®, Präsident, Wealth and Income Group LLC

91. Männer und Frauen sind anders (duh!), Also warum bieten Sie ihnen den gleichen langfristigen Pflegeplan an?

Ich denke, es ist Zeit, anders zu planen. Seit Jahren erzwingen wir eine alleinige Pflegeversicherung (LTCI) für Männer und Frauen, weil wir keine anderen Optionen sahen. Unsere Lösung war die gemeinsame Pflege, so dass die Frau, wenn der Mann keine Pflege brauchte, die Vorteile nutzen konnte und sie nicht verschwendet würden. Leider verlangt die Branche, dass beide Ehepartner identische Vorteile wählen, um einen geteilten Benefit-Fahrer zu nutzen. Dies veranlaßt uns oft dazu, höhere Leistungen für den Mann zu empfehlen als notwendig. Die Nutzung gemeinsamer Vorteile ist für Paare weiterhin eine praktikable Option, aber ich denke, wir können ein bisschen kreativer werden und unsere Kunden besser machen. Für fast jedes Paar, das ich sehe, biete ich eine verbundene Nutzen-Wahl für das männliche an. Abhängig von ihrer finanziellen Situation und ihrem Gesundheitszustand kann ich eine Einmalprämie oder eine jährliche Lohnoption anbieten. Fact Finding hilft mir auch festzustellen, ob ein Life-Linked- oder Annuity-Linked-Produkt sinnvoll ist. Wir wissen, dass der Ehemann viel weniger Pflege benötigt und dass er sie wahrscheinlich für eine kürzere Zeit brauchen wird als seine Frau. Warum also nicht der Frau erlauben, eine Sterbegeld zu erhalten, wenn ihr Ehemann keine Pflege braucht? Sie reduzieren auch das Risiko zukünftiger Zinserhöhungen, da die meisten verknüpften Produkte garantierte Preise bieten.

- Timothy Kelly, Vice President, Vertrieb, Individual Commercial Brokerage, Inc.

Anmerkung des Herausgebers: Dies ist der erste in einem Zehnteil Serie, die die besten Verkaufstechniken für 2015 identifiziert. Um den Rest der Serie anzuzeigen, klicken Sie hier .

Laden Sie mehr

Vorheriger Artikel

Die richtigen Kunden bekommen

Die richtigen Kunden bekommen

Als ich vor kurzem bei Starbucks Kaffee getrunken habe, habe ich habe die folgende Unterhaltung zwischen einem Finanzberater und seinem Freund mitgehört: Freund: Wie läuft das Geschäft? Berater: Es ist okay, aber ich muss mehr von den "richtigen Kunden" bekommen Freund: Was ist ein "richtiger" Kunde?...

Nächster Artikel

MIB: Life Applications Up Im November

MIB: Life Applications Up Im November

NU Online News Service, 6. Dez., 15:18 Uhr, akzeptiert haben. - Die MIB Group Inc., Westwood, Massachusetts, gab bekannt, dass US-amerikanische und kanadische Lebensversicherer im November 1,3 Millionen Anträge angenommen haben, 6,6% mehr als im November 2000. In den Vereinigten Staaten stieg die Aktivität um 5,6% und 15,1% in Kanada, MIB sagt....

Senden Sie Ihren Kommentar